销售培训主管

岗位职责：
1.培训体系搭建：
调研渠道代理商（含区域经销商、乡镇合伙人等）的能力短板与培训需求，结合公司产品特性（组件、逆变器、储能配套等）、行业政策（并网流程、补贴政策）、市场竞争态势，搭建针对性的户用光伏渠道培训体系（含新商入门、进阶提升、专项攻坚等模块）。
制定年度 / 季度培训计划，明确培训目标、内容、形式（线下集中培训、线上直播、区域驻场带教等）及考核标准，确保培训覆盖全渠道层级。
2.培训内容开发：
撰写培训教材、课件（PPT、操作手册、案例库等），内容涵盖产品知识（性能参数、安装要求、故障排查）、销售技巧（客户挖掘、需求匹配、异议处理、合同签订）、政策解读（地方并网政策、补贴申请、合规要求）、服务标准（售后响应、维护流程、客户关系维护）等核心模块。
结合户用场景特性（农村市场、城市别墅、工商业屋顶户用等），开发场景化培训案例，提升培训实用性。
3.培训落地执行：
负责全国 / 区域线下培训的组织实施（场地布置、讲师协调、物料准备、现场管控），担任核心课程讲师，开展新商集中训、区域巡回训、专项技能训等。
搭建线上培训平台（如企业微信直播、学习小程序），录制精品课程，提供碎片化学习资源，满足代理商随时学习需求；针对重点区域或薄弱代理商，开展驻场带教、一对一辅导，确保培训内容落地。
4.赋能效果追踪与优化：
建立培训效果评估体系，通过理论考试、实操考核、销售数据追踪（拓客量、转化率、客单价）、代理商反馈调研等方式，评估培训成效。
分析培训不足，优化培训内容、形式及讲师资源；针对培训后效果不佳的代理商，制定二次赋能方案，形成 “培训 - 评估 - 优化 - 再培训” 的闭环。
5.渠道支持与协同：
作为渠道代理商的 “能力支持接口人”，实时响应代理商的培训相关咨询（产品疑问、政策解读、销售难题），提供快速解决方案；收集代理商在市场一线遇到的共性问题，反馈至产品、销售、售后等部门，推动跨部门协同解决。
协同渠道销售团队，针对区域市场重点攻坚项目（如整村推进、集中式户用项目），开展专项培训或联合赋能，助力渠道突破业绩瓶颈。
任职要求：
1.本科及以上学历，新能源、电气自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先；
2.3年以上光伏行业工作经验，其中至少 2 年户用光伏渠道培训、渠道运营或销售支持经验，熟悉户用光伏产品全链路（产品、销售、安装、并网、售后）；
3.具备独立搭建培训体系、开发培训课程及授课的能力，有线下大规模培训组织与线上课程开发经验者优先；
4.熟悉全国及重点区域户用光伏市场特点、渠道模式（经销商、合伙人、分销等）及行业政策（并网流程、补贴政策），能精准把握代理商需求。