区域经理销售

一、岗位职责**
1. **销售目标管理**
- 负责制定区域内种子销售计划，完成公司下达的年度销售指标（销量、市场份额、回款等）。
- 分解任务至经销商/代理商，监督执行并定期复盘调整策略。
2. **渠道开发与维护**
- 拓展区域内经销商、零售商网络，优化渠道布局（如农资店、合作社、种植大户等）。
- 维护核心客户关系，解决渠道冲突，确保终端覆盖率和铺货率。
3. **市场分析与策略制定**
- 调研当地种植结构、竞品动态（如品种、价格、促销活动），制定差异化销售策略。
- 针对油菜种子制定推广方案。
4. **产品推广与技术支撑**
- 组织田间示范会、农民培训会，协同农业技术人员推广品种优势（如抗病性、产量、适应性）。
- 收集农户反馈，推动产品迭代或定制化解决方案。
5. **团队管理与协作**
- 管理代理商，培训产品知识、销售技巧及农业政策（如补贴）。
- 协调公司生产、物流、财务等部门，确保订单交付与售后服务。
6. **风险控制**
- 监控种子质量、窜货问题，处理客户投诉及田间纠纷（如减产争议）。
- 跟踪应收账款，降低坏账风险。
二、核心能力要求**
1. **行业知识**
- 熟悉种子行业法规、品种审定流程、种植周期及区域农业特点。
- 了解主流作物（油菜）的品种特性及竞品差异。
2. **销售技能**
- 具备农资渠道开发经验，擅长商务谈判、客情维护及促销活动策划。
- 能通过数据（如终端销量、库存周转率）驱动决策。
3. **管理能力**
- 团队激励与执行力打造，具备跨部门协调能力。
4. **技术基础**
- 掌握基础农业技术（如栽培要点、病虫害识别），能结合产品卖点进行推广。
5. **抗压与适应力**
- 适应长期下乡、出差，应对季节性销售高峰（如备耕季）。
三、典型考核指标（KPI）
- 销售额/利润率达成率
- 新客户开发数量及老客户留存率
- 市场信息反馈及时性与准确性
- 团队人均效能/培训完成率
四、加分项
- 有当地农业资源（如政府、科研单位、大型农场合作背景）。
- 熟悉数字工具（如农资电商平台、农业大数据应用）。