职位概述
负责智能制造业领域的市场开发与客户关系维护,深耕工业互联网、工业RFID、MES等相关行业,完成公司制定的销售目标,并推动本公司UWB等高精度定位解决方案在行业的应用与落地。
一、核心职责
1、市场开拓:主动开拓智能制造领域的潜在客户,包括制造业业主、系统集成商、渠道代理商等。
2、客户管理:开发和维护客户关系,深入挖掘业务需求,促成持续合作与销售增长。
3、方案销售:充分了解客户需求,能针对客户痛点提供专业解决方案,促成订单落地。
4、目标达成:独立完成销售流程(从线索到回款),确保完成个人季度及年度销售指标。
5、市场反馈:收集行业动态、竞争对手信息及客户反馈,协助优化产品与市场策略。
二、任职要求
1、行业经验:3年以上智能制造、工业互联网、工业自动化或工业RFID等相关领域的直接销售或业务开发经验。
2、客户资源:在智能制造行业拥有一定的客户积累或人脉网络,能快速开展业务。有可验证的、优秀的个人销售业绩记录。
3、学历专业:本科以上学历,自动化、计算机、物联网等相关专业优先。
4、专业能力:对智能制造流程、工业物联网架构、RFID技术应用,MES\MOM系统管理有专业能力储备;
5、销售技能:具备出色的客户沟通、谈判、提案及关系维护能力。
6、个人特质:目标驱动,抗压能力强,富有激情,能适应出差。