岗位职责:
1、海外市场与业务规划:
①制定海外改装业务市场策略、区域规划、销售目标与预算。
②调研海外各区域法规、认证、改装文化、竞品与用户需求。
③输出海外产品组合、定价策略、渠道模式与市场进入方案。
2、海外渠道开发与管理:
①开发、签约、管理海外改装厂、改装品牌方。
②制定海外渠道政策:商务政策、返利、目标、库存与考核机制。
③搭建海外渠道培训、支持、赋能体系,提升终端动销能力。
3、销售运营与业绩达成:
①负责海外订单、出货、回款、库存、交付全流程跟进,对销售指标负责。
②推动海外区域精品件装车率、单车附加值提升。
③定期输出销售报表、区域分析、风险预警与改善方案。
4、海外营销与品牌推广:
①联合改装厂策划海外改装展会、新品发布、试驾体验、KOL合作。
②统筹海外本土化营销:宣传物料、产品手册、案例、本土化内容。
③维护海外合作伙伴关系,提升品牌在当地改装圈层影响力。
5、跨部门协同与合规:
①协同研发、供应链、国际物流、法务、认证、售后等部门。
②确保海外改装产品满足当地法规、认证、海关、质保、合规要求。
③处理海外市场商务、售后、投诉、危机等问题。
任职要求:
1、本科及以上,英语可作为工作语言(听说读写流利)。
2、5年及以上汽车海外销售/海外售后/海外精品/改装海外业务经验。
3、熟悉海外汽车市场运作、渠道开发、国际贸易、商务谈判与物流流程。了解汽车改装、性能件、原厂升级件业务优先。
4、具备目标感强、抗压、能出差、能独立开拓海外市场的能力。
5、有主机厂/零部件巨头/大型外贸公司背景优先。