更新于 3月23日
职位描述
1. 市场开拓与销售达成
业绩导向： 根据公司年度销售目标，制定所负责区域（如欧美、东南亚、日韩等）的销售计划，拆解至季度/月度，并超额完成销售任务。
客户开发： 独立开发海外目标客户，包括但不限于：大型商超（Best Buy, Target, MediaMarkt，家得宝等）、品牌商（贴牌/ODM）、电商大卖、区域代理商及渠道商。
业务谈判： 负责海外客户的商务谈判，包括产品选型、价格条款、供货周期、售后政策及销售合同的签订。
2. 客户管理与关系维护
客户深耕： 建立并维护与关键客户（KP）的良好关系，定期进行海外拜访（线上会议或实地出差），解决合作中的问题，提升客户满意度。
订单跟进： 协调公司内部资源（研发、生产、物流），确保从样品测试到批量订单的顺利交付，及时处理交付异常及客诉问题。
3. 市场分析与产品策略
竞品调研： 持续关注海外市场动态（如Amazon、沃尔玛等平台的Best Seller榜单），收集竞品信息（价格、功能、卖点），定期输出市场分析报告。
需求反馈： 作为“市场触角”，将海外客户的前沿需求反馈给产品研发部门，推动产品迭代，共同打造爆款产品（如具备多房间联动、语音助手集成、高保真音质等特性的产品）。
4. 品牌推广与营销协同
品牌落地： 配合市场部门，在海外社交媒体、行业展会等渠道进行品牌曝光。
展会参与： 代表公司参加国际行业展会，进行现场接待、产品演示及潜在客户挖掘。
1. 基本条件
学历专业： 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、英语或电子工程类相关专业优先。
语言能力： 流利的英语听说读写能力（必须，可作为工作语言），能无障碍进行商务谈判与电话会议；掌握小语种（如德语、日语、西班牙语）是加分项。
2. 经验要求
行业背景： 2-5年消费电子行业海外销售经验，具有居家音箱、Soundbar、智能语音助手设备、TWS耳机或智能家居音频类产品的销售背景更佳。
渠道资源： 熟悉海外音频产品的销售渠道，有以下任一资源者优先：
欧美日韩大型KA渠道资源；
海外品牌商/代理商资源；
跨境电商（Amazon, Shopify）大卖资源。
3. 专业技能
外贸知识： 精通外贸业务流程（FOB， CIF， 信用证等），熟悉国际相关法律法规（如CE, FCC, RoHS认证要求）及海关报关流程。
产品理解： 对音频产品有浓厚的兴趣和技术理解，了解Wi-Fi音箱、蓝牙音箱的技术参数，能够清晰地向客户传递产品技术亮点。
4. 综合素质
抗压能力： 具备极强的自驱力和抗压能力，能适应时差工作及频繁的海外出差（每年累计1-3个月）。
谈判技巧： 思维敏捷，具备极强的沟通协调能力和复杂问题的解决能力。
工作地点
公司信息
不需要融资 · 10000人以上 · 医疗设备/器械/耗材、医疗设备/器械/耗材、半导体/芯片、消费电子/智能硬件
已审核
公司介绍
深圳市捷美瑞科技有限公司（JAMR)创建于2000年，总部位于深圳。一直以来，捷美瑞专注于家用健康监测-康复设备:血压计、胎心仪的研发与生产，全力以赴地推广和完善家庭医疗体系，提高国民健康预防意识。历经22年的发展历程，捷美瑞现拥有员工1200多人，专业科研人才200多人，在深圳、惠州设立有生产基地，并在全国建立了八家子公司，形成了庞大的产业链。凭借雄厚的技术力量，专业的研发团队。先进的生产工艺、成熟的生产管理经验，捷美瑞为广大客户产出了设计精良、性能稳定的医疗管理产品。捷美瑞聚焦慢病健康管理，对健康医疗抱以严谨态度。我们与三甲规模现代化综合性医院合作，对产品进行临床实验与调研，为公司产品和算法提供大量临床数据。我们对质量用心把控，在生产过程中严格执行PCB压力标定检测，PCB功能测试，人体血压模拟测试，水槽设备监测，确保产品的优良品质。“让日常预防和干预取代被动治疗，降低就医频率，减少医疗开支。”是我们每一位捷美瑞人的使命。未来，捷美瑞面向国际，通过创新技术与设计创新，努力提高人类的身心健康与生命质量，让每一个生命健康、幸福、快乐！一、我们的故事(story)全世界约有三分之一的成年人患有多种慢性疾病，据预测，到2020年，慢病死亡人数将占全球死亡人数的近四分之三。慢病不仅使患者生活质量严重恶化，不能停下的药物，长期的治疗和护理，更是给许许多多的家庭带来了巨大负担。但是，慢病在很大程度上是可以预防的，慢病管理就是基于慢病预防、控制而兴起的管理方式，它包括慢病早期筛查、慢病风险预测、预警与综合干预，以及慢病人群的综合管理，慢病管理效果评估等，这些就是捷美瑞要做的事情。作为一家“互联网+医疗健康”企业，捷美瑞将使用智能硬件(电子血压计、康复医疗设备等)作为数据采集入口，通过移动互联网、物联网、云计算、大数据等新一代技术，对健康数据进行收集、监测和管理，让日常疾病预防和干预取代被动治疗，降低就医频率，减少医疗开支。目前，捷美瑞已在全世界铺设产品渠道，开展数据收集，并着手进行软件开发、新品开发工作。未来，我们将在大量健康数据的基础上，帮助人类远离慢病，享受健康、有力的人生。现在，这份事业刚刚开始;现在，这份梦想刚刚起步。如果你愿意，希望你能和我们一起去实现!二、我们的使命(Vision)通过对健康数据的采集和检测，改变中老年人、慢病患者管理健康的方式，实现慢病早预防、早控制，提升生命质量，减少医疗开支。三、我们的价值观(Values)持续创新 以客户为中心 以奋斗者为本四、我们需要(recruitment)逻辑清晰、乐观积极、懂得感恩、喜欢学习的你热爱销售、具有亲和力、真诚待人、信守承诺的你我们要的，不是一名普通员工，而是未来的CEO。五、你会获得(harvest)1、高薪底薪+提成，丰厚年终奖2、海外旅行、海边漫步、高山漂流、内部比赛，每周定期举行羽毛球运动，各种活动玩到嗨3、国家节假日通通有，超长年假过个够4、购买五险一金5、空调房、有食堂，免费班车接送，吃住行不用愁6、公司配有冰箱及微波炉，偶尔学小资带饭也可7、内部分享多、培训多，大家一起学习，让你不断进步8、工作氛围自由，不加班9、内部晋升通道透明、公平，优秀者可晋升公司管理层10、超强财力支持，总公司有四家子公司，各项业务在业界均有较强实力
