更新于 3月23日

外贸营销经理/合伙人

2-4万
  • 深圳龙华区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

消费类电子音箱音响
岗位职责:
1. 市场开拓与销售达成
业绩导向: 根据公司年度销售目标,制定所负责区域(如欧美、东南亚、日韩等)的销售计划,拆解至季度/月度,并超额完成销售任务。
客户开发: 独立开发海外目标客户,包括但不限于:大型商超(Best Buy, Target, MediaMarkt,家得宝等)、品牌商(贴牌/ODM)、电商大卖、区域代理商及渠道商。
业务谈判: 负责海外客户的商务谈判,包括产品选型、价格条款、供货周期、售后政策及销售合同的签订。
2. 客户管理与关系维护
客户深耕: 建立并维护与关键客户(KP)的良好关系,定期进行海外拜访(线上会议或实地出差),解决合作中的问题,提升客户满意度。
订单跟进: 协调公司内部资源(研发、生产、物流),确保从样品测试到批量订单的顺利交付,及时处理交付异常及客诉问题。
3. 市场分析与产品策略
竞品调研: 持续关注海外市场动态(如Amazon、沃尔玛等平台的Best Seller榜单),收集竞品信息(价格、功能、卖点),定期输出市场分析报告。
需求反馈: 作为“市场触角”,将海外客户的前沿需求反馈给产品研发部门,推动产品迭代,共同打造爆款产品(如具备多房间联动、语音助手集成、高保真音质等特性的产品)。
4. 品牌推广与营销协同
品牌落地: 配合市场部门,在海外社交媒体、行业展会等渠道进行品牌曝光。
展会参与: 代表公司参加国际行业展会,进行现场接待、产品演示及潜在客户挖掘。
任职要求:
1. 基本条件
学历专业: 本科及以上学历,国际贸易、市场营销、英语或电子工程类相关专业优先。
语言能力: 流利的英语听说读写能力(必须,可作为工作语言),能无障碍进行商务谈判与电话会议;掌握小语种(如德语、日语、西班牙语)是加分项。
2. 经验要求
行业背景: 2-5年消费电子行业海外销售经验,具有居家音箱、Soundbar、智能语音助手设备、TWS耳机或智能家居音频类产品的销售背景更佳。
渠道资源: 熟悉海外音频产品的销售渠道,有以下任一资源者优先:
欧美日韩大型KA渠道资源;
海外品牌商/代理商资源;
跨境电商(Amazon, Shopify)大卖资源。
3. 专业技能
外贸知识: 精通外贸业务流程(FOB, CIF, 信用证等),熟悉国际相关法律法规(如CE, FCC, RoHS认证要求)及海关报关流程。
产品理解: 对音频产品有浓厚的兴趣和技术理解,了解Wi-Fi音箱、蓝牙音箱的技术参数,能够清晰地向客户传递产品技术亮点。
4. 综合素质
抗压能力: 具备极强的自驱力和抗压能力,能适应时差工作及频繁的海外出差(每年累计1-3个月)。
谈判技巧: 思维敏捷,具备极强的沟通协调能力和复杂问题的解决能力。

工作地点

龙华区深圳市捷美瑞科技有限公司A栋501

认证资质

营业执照信息

职位发布者

伍明/HRBP

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公司Logo深圳市捷美瑞科技有限公司
深圳市捷美瑞科技有限公司(JAMR)创建于2000年,总部位于深圳。一直以来,捷美瑞专注于家用健康监测-康复设备:血压计、胎心仪的研发与生产,全力以赴地推广和完善家庭医疗体系,提高国民健康预防意识。历经22年的发展历程,捷美瑞现拥有员工1200多人,专业科研人才200多人,在深圳、惠州设立有生产基地,并在全国建立了八家子公司,形成了庞大的产业链。凭借雄厚的技术力量,专业的研发团队。先进的生产工艺、成熟的生产管理经验,捷美瑞为广大客户产出了设计精良、性能稳定的医疗管理产品。捷美瑞聚焦慢病健康管理,对健康医疗抱以严谨态度。我们与三甲规模现代化综合性医院合作,对产品进行临床实验与调研,为公司产品和算法提供大量临床数据。我们对质量用心把控,在生产过程中严格执行PCB压力标定检测,PCB功能测试,人体血压模拟测试,水槽设备监测,确保产品的优良品质。“让日常预防和干预取代被动治疗,降低就医频率,减少医疗开支。”是我们每一位捷美瑞人的使命。未来,捷美瑞面向国际,通过创新技术与设计创新,努力提高人类的身心健康与生命质量,让每一个生命健康、幸福、快乐!一、我们的故事(story)全世界约有三分之一的成年人患有多种慢性疾病,据预测,到2020年,慢病死亡人数将占全球死亡人数的近四分之三。慢病不仅使患者生活质量严重恶化,不能停下的药物,长期的治疗和护理,更是给许许多多的家庭带来了巨大负担。但是,慢病在很大程度上是可以预防的,慢病管理就是基于慢病预防、控制而兴起的管理方式,它包括慢病早期筛查、慢病风险预测、预警与综合干预,以及慢病人群的综合管理,慢病管理效果评估等,这些就是捷美瑞要做的事情。作为一家“互联网+医疗健康”企业,捷美瑞将使用智能硬件(电子血压计、康复医疗设备等)作为数据采集入口,通过移动互联网、物联网、云计算、大数据等新一代技术,对健康数据进行收集、监测和管理,让日常疾病预防和干预取代被动治疗,降低就医频率,减少医疗开支。目前,捷美瑞已在全世界铺设产品渠道,开展数据收集,并着手进行软件开发、新品开发工作。未来,我们将在大量健康数据的基础上,帮助人类远离慢病,享受健康、有力的人生。现在,这份事业刚刚开始;现在,这份梦想刚刚起步。如果你愿意,希望你能和我们一起去实现!二、我们的使命(Vision)通过对健康数据的采集和检测,改变中老年人、慢病患者管理健康的方式,实现慢病早预防、早控制,提升生命质量,减少医疗开支。三、我们的价值观(Values)持续创新以客户为中心以奋斗者为本四、我们需要(recruitment)逻辑清晰、乐观积极、懂得感恩、喜欢学习的你热爱销售、具有亲和力、真诚待人、信守承诺的你我们要的,不是一名普通员工,而是未来的CEO。五、你会获得(harvest)1、高薪底薪+提成,丰厚年终奖2、海外旅行、海边漫步、高山漂流、内部比赛,每周定期举行羽毛球运动,各种活动玩到嗨3、国家节假日通通有,超长年假过个够4、购买五险一金5、空调房、有食堂,免费班车接送,吃住行不用愁6、公司配有冰箱及微波炉,偶尔学小资带饭也可7、内部分享多、培训多,大家一起学习,让你不断进步8、工作氛围自由,不加班9、内部晋升通道透明、公平,优秀者可晋升公司管理层10、超强财力支持,总公司有四家子公司,各项业务在业界均有较强实力
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