大客户经理

岗位内容：
1.大客户开发与维护
负责大客户、重点客户、战略客户的开发、对接、谈判与签约。
建立并维护长期稳定的客户合作关系，提升客户粘性与复购率。
2.业绩目标达成：承接公司销售目标，制定个人大客户销售计划，确保销售额、回款、毛利等指标完成。
3.客户需求与方案输出：深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案、产品介绍、报价、标书等。
4.协调内部资源（技术、交付、售后、生产）保障客户项目落地。
5.商务谈判与合同管理：主导商务谈判、合同签订、价格与条款确认。
6.负责合同执行跟进，确保履约合规、风险可控。
7.回款与应收账款管理：负责客户对账、开票、回款跟进，控制应收账款逾期风险。
8.市场与竞品信息收集：收集行业动态、竞品信息、客户反馈，为公司产品 / 策略提供建议。
任职要求：
1. 本科及以上学历，理工科优先，产品经理经验优先，具有较强的销售能力和沟通表达能力；适应出差；
2. 熟悉行业市场发展动态，掌握产品知识，能够根据客户需求推荐方案；
3. 善于发现问题，把握机会，寻找新客户，促成交易；
4. 较强的团队合作意识和亲和力，能够与客户和内部各部门良好协作。