市场拓展经理

【岗位职责】
1、市场战略与开拓：深入研究市政、房开、文旅、新区建设等领域的土建及园林工程市场动态与政策导向，制定年度拓展战略与目标。独立开拓新客户，重点跟进地方政府平台公司（城投、交投、水投等）、品牌房地产开发商、大型国有企业、旅游景区运营方、产业园区开发商等目标客户。建立并维护与住建局、规划局、林业局等政府主管部门及设计院的良好公共关系。
2、项目全周期跟进：负责从项目信息获取、前期公关、需求对接、技术方案策划，到组织投标、合同谈判与签订的全过程。能够精准理解客户对土建（如地基处理、市政道路）及园林（如景观设计、绿化施工、生态治理）的综合需求，并组织公司内部技术团队形成专业解决方案。主导或参与重大项目的招投标工作，负责商务部分的策划与应答。
3、资源整合与渠道建设：整合设计、勘察、材料、专业分包等上下游产业链资源，构建项目竞争优势。发展并维护与行业协会、招标代理机构、金融投资平台等的合作渠道，拓宽项目信息来源。
4、团队协作与目标达成：完成公司下达的年度销售指标（合同额、回款额）。协同公司工程、成本、设计部门，确保项目顺利移交，并推动客户关系的长期深化与二次开发。
【任职要求】
1、本科及以上学历，土木工程、市政工程、园林景观、工程管理、市场营销等相关专业毕业。
2、3年以上土建总包、市政工程或大型园林景观工程的市场拓展、商务合约工作经验。 有成功独立运作过千万级以上相关项目案例者优先。
3、在地方政府、城投公司、大型房企或设计院拥有成熟的业务资源与人脉网络。
4、核心能力：政府与企业公关能力、解决方案销售能力、资源整合与操盘能力、超强抗压与执行力。