一、岗位职责
1、负责起草并落实业绩合同,规划存量与新增市场,分解各客户年度任务,确保财务指标达成,按时提交工作汇报。
2、制定客户拜访计划,协助代理商开发市场、增加终端覆盖,整理流向及发货数据,督促代理商完成目标任务。
3、收集代理商信息,筛选意向客户并建立合作关系,谈判签订销售协议,根据完成情况及时调整市场策略。
4、监控B/C端平台挂网情况,处理窜货投诉,追溯违规货源,打击恶意窜货行为,维护终端零售价格体系。
5、根据销售情况合理备货,掌握厂家生产周期,挖掘潜力新品并协助新品上市规划。
二、任职要求
1、大专及以上学历,药学、医学、销售等相关专业。
2、具备3年以上的第三终端销售工作经验,具备一定的代理商资源。
3、精通产品知识与沟通技巧,掌握管理知识与行业规则,了解行业数据及发展趋势。
4、熟悉公司招商政策,能与代理商高效沟通,具备处理突发事件的应变能力,能够指导代理商开发市场、解决实际问题。
5、base广东/广西,负责广东、广西、福建、浙江市场。