大客户销售

一、核心职责
1. 客户开发与维护
• 挖掘山东省内中大型制造业企业（如机械、电子、化工、汽车零部件等行业）的外贸需求，建立长期合作关系。
• 重点拓展有进出口业务、跨境电商或海外展会需求的企业，提供数字化解决方案（如独立站建设、SEO优化、智能获客系统等）。
2. 渠道管理与合作
• 开发并维护代理商、行业合作伙伴（如外贸服务机构、商会、行业协会），推动渠道资源整合。
• 策划并执行区域市场活动（如行业沙龙、展会论坛），提升品牌影响力。
3. 销售目标达成
• 完成季度/年度销售指标，包括客户签约数、回款额及渠道合作数量。
• 跟踪销售流程，协调技术、运营团队支持客户落地。
4. 市场反馈与策略优化
• 收集客户及渠道反馈，分析竞品动态，为产品迭代和渠道政策提供建议。
二、职业要求：
1. 基础背景要求
• 学历：大专及以上学历，市场营销、国际贸易、计算机相关专业优先。性别不限。
• 经验：
• 2年以上B2B销售经验，有制造业、外贸行业或SaaS软件销售经验者优先；
• 熟悉山东省内制造业分布（如济南、青岛、烟台、潍坊等地区产业集群）；
• 具备渠道开发或代理商管理经验者加分。
2. 核心能力要求
• 行业洞察力：
• 了解制造业外贸痛点（如获客成本高、海外品牌知名度低、数字化转型困难）；
• 熟悉跨境电商、独立站、Google/Facebook广告等外贸营销工具。
• 销售能力：
• 擅长挖掘客户需求，具备解决方案式销售能力；
• 能独立完成客户洽谈、方案演示及商务谈判。
• 渠道拓展能力：
• 有代理商招募、培训及激励经验，能快速建立区域渠道网络；
• 具备跨部门协作能力，协调技术、市场资源支持渠道落地。
• 数据分析能力：
• 能通过CRM系统跟踪销售数据，优化客户开发策略；
• 对SEO、广告投放数据有基本认知者加分。
3. 软性素质要求
• 沟通能力：
• 普通话流利，具备英语基础优先；
• 擅长与中高层管理者（如企业CEO、外贸总监、市场营销部）建立信任关系。
• 抗压能力：
• 能适应山东省内短期出差，承受高强度销售目标压力。
• 学习力与执行力：
• 快速掌握公司数字化产品知识，并转化为客户语言；
• 对新兴技术（如AI获客、大数据分析）保持学习热情。
四、加分项
1. 资源背景：
• 在山东省制造业协会、外贸商会或相关行业拥有人脉资源；
• 曾服务过比如海尔、海信、潍柴等山东头部制造企业者优先。
2. 技术理解：
• 对SEO、独立站搭建、CRM系统有实操经验；
• 了解制造业ERP、MES等系统者加分。
五、我们提供的支持
1. 产品培训：
• 系统化培训公司数字化解决方案；
• 定期邀请行业专家分享制造业外贸趋势。
2. 销售工具：
• 提供客户案例库、竞品分析报告、标准化销售话术；
• 配备CRM系统及市场活动支持预算。
3. 晋升通道：
• 渠道销售→渠道经理→渠道总监→合伙人；
• 优秀者可参与公司股权激励计划。