大客户经理

【岗位职责】
1.客户开发：基于公司全国高校资源网络，利用行业人脉、精准营销等多元方式，深度开发各行业品牌客户（不限品类）；针对市场饱和现状，配合营销部门制定“竞品替代”策略，抢占市场份额，提升公司市场占有率。
2.客户管理：定期回访存量客户，挖掘客户在品牌年轻化、校园渗透等方面的潜在需求，提供定制化校园营销解决方案确保客户满意度与项目续约率，打造标杆客户案例。
3.业绩增长：承接公司下达的年度、季度、月度业绩指标，制定个人销售计划并高效执行；推动业务持续增长。
4.赛道拓展：关注校园营销行业趋势、Z世代消费洞察及前沿技术（如AIGC、元宇宙营销等），结合客户需求，提出产品创新建议（如：线上线下融合活动、校园IP孵化等），协助公司开拓新行业赛道，打破业务边界。
【任职要求】
1.3年以上甲方品牌方（市场部/电商部）或乙方广告/活动公司销售经验，熟悉品牌营销决策链路；拥有品牌方决策层（市场部总监/CMO级）资源，能快速对接关键决策人，有成功转化竞对客户的案例者优先。
2.具备卓越的陌拜建联能力，能独立完成客户拉新和关系维护；有过单笔50万+大额项目签单经验，能提供过往成功案例；熟悉校园营销、青年文化者优先。
3. 抗压能力强，能适应全国范围内出差。