食品生产型企业销售

公司简介​
我们是一家深耕中式预制菜与复合调味料领域的现代化食品生产企业，核心产品包括锅包肉、小酥肉等爆款预制菜品，以及火锅底料、蘸料、中式调理包、酱料包等全场景调味解决方案。依托标准化生产、严选原料与便捷化设计，产品已覆盖餐饮渠道、商超零售、电商及新零售等多领域，服务全国数千家B端客户与C端消费者。现因业务高速扩张，诚邀敢拼敢闯、能自主开疆拓土的销售精英加入，共同开拓市场，共享增长红利！
职位概述​
作为公司市场前线的“尖兵”，你将以业绩为核心目标，通过自主开发新客户、深耕老客户，完成销售指标并推动品牌渗透。我们寻找的不是“等单上门”的被动执行者，而是能独立开拓渠道、创造客户价值、用结果证明实力的“销售发动机”，让每一份努力都直接转化为收入与成长！
核心职责​
1. 客户开发与渠道拓展​
o 自主挖掘潜在客户，重点开发餐饮门店（单店/连锁）、经销商、商超/便利店、电商平台、团餐企业等B端客户，以及社区团购、直播带货等新零售渠道。
o 针对公司核心产品（锅包肉、小酥肉、底料蘸料、调理包、酱料包等），结合客户需求定制销售方案，推动合作落地。
o 建立并维护个人客户资源库，持续扩大客户基数与单客贡献值。
2. 销售目标达成与回款管理​
o 严格执行公司销售政策，完成个人月度/季度/年度销售KPI（含销售额、新客户开发数、回款率等）。
o 主动跟进订单全流程，协调生产、物流部门确保交付时效，及时回收货款，降低坏账风险。
3. 市场信息反馈与竞品分析​
o 深入一线了解客户需求、痛点及市场趋势，定期提交《市场动态报告》，为公司产品优化、定价策略提供依据。
o 关注竞品动态（价格、渠道、促销），提出针对性竞争建议，协助团队抢占市场份额。
4. 客户关系维护​
o 定期回访老客户，解决售后问题，提升客户满意度与复购率，推动“转介绍”与长期合作。
任职资格​
必要条件：​
1. 经验与背景：
o 高中及以上学历，1年以上销售经验（快消、食品、餐饮供应链、调味品行业优先），或无经验但具备强烈销售意愿+相关行业资源（如餐饮从业者、经销商对接人等）。
o 熟悉食品行业基本逻辑，了解预制菜、复合调味料的产品特性与应用场景（如锅包肉、小酥肉的餐饮后厨需求，底料蘸料的终端消费习惯）。
2. 核心能力：
o 自主开发能力：有独立开发新客户、从0到1建立合作关系的成功案例（如曾单月开发5家以上有效客户），不依赖公司分配资源。
o 业绩意识强：深刻理解“业绩=收入=价值”，以结果为导向，能承受销售压力，主动设定高目标并全力达成。
o 吃苦耐劳：能接受高频次出差（省内/周边省份为主）、户外拜访客户，适应弹性工作时间，拒绝“坐班等单”。
o 沟通与谈判力：擅长挖掘客户需求，用专业度说服客户（如讲解产品优势、成本节约方案），处理异议并促成签约。
3. 基础素质：
o 熟练使用办公软件（Excel记录客户数据、PPT做简单方案），有驾照且能独立驾驶（优先）。
o 诚信可靠，抗压能力强，面对拒绝不气馁，保持积极心态。
优先条件：​
· 有预制菜、速冻食品、复合调味料、餐饮供应链行业销售经验，或熟悉锅包肉、小酥肉等产品的餐饮渠道（如东北菜馆、快餐连锁、团餐企业）。
· 自带餐饮客户、经销商、商超采购等资源，或曾主导过单笔5万元以上订单。
· 有地推、陌拜经验，擅长用“扫街”“展会”“线上社群”等方式获客。
我们提供​
1. 收入无上限：底薪保障生活，提成按销售额阶梯递增，优秀者年薪可达15万-30万+。
2. 成长快车道：提供产品知识、销售技巧、客户谈判等系统培训，表现优异者可晋升销售主管/区域经理，带团队拿更高收益。
3. 资源与支持：公司承担样品费、展会费等开发成本，提供宣传资料、检测报告等谈单工具，销售主管全程陪访指导。
4. 暖心福利：五险、差旅补贴、节日福利、定期团建、年度评优奖励（现金+荣誉）。
5. 公平环境：不看资历看能力，只要你能出业绩，就能获得尊重与回报！
工作地点：全国/区域（可协商，需接受出差）
薪资待遇：底薪（3k-6k）+ 高额销售激励+ 年度利润奖金 + 差旅补贴 + 五险
备注：本岗位急招，优秀者可随时到岗，欢迎自荐或推荐！