职位描述
1. 战略规划:根据公司产品(塑料管道、钢管阀门、铸造件、五金件)及目标区域(俄语区、中东、非洲、东南亚)特点,制定3-5年海外市场进攻路线图,明确重点国别、产品组合与渠道策略;
2. 全盘运营:全面负责外贸公司日常经营,对销售业绩、利润、回款及库存周转负总责,直接向董事长汇报;
3. 市场攻坚:带领团队从“被动跟单”转向“主动地推”,深度开发一带一路沿线基建市场,开发当地代理商和大客户,推动海外办事处/海外仓的搭建与落地;
4. 供应链升级:依托公司现有供应链优势,将单一产品出口升级为“水务/基建项目打包供应方案”,提升客户粘性与客单价;
5. 团队再造:优化现有外贸团队架构,建立从询盘转化、海外参展、大客户锁定的完整作战体系,培养中层骨干;
6. 风控合规:精通信用证、托收、长账期管理,能独立应对新兴市场外汇管制、物流清关等复杂问题,确保业务合规安全。
任职要求:
1. 硬门槛:
· 统招本科及以上学历,国际贸易、机械、材料、俄语、阿拉伯语等相关专业优先;
· 10年以上外贸从业经验,其中至少5年外贸公司副总经理或总经理级别管理经验;
· 必须熟悉俄语区/中东/非洲/东南亚之一,有当地客户资源或深度渠道开拓经历;
· 必须熟悉工业品/工程建材类产品,如塑料管道、钢管、阀门、铸造件、五金、机械设备等(快消品、3C、服装类背景请勿投递)。
2. 加分项:
· 精通英语,或者俄语或阿拉伯语,可作为工作语言直接与海外客户/政府沟通;
· 有从0到1搭建海外分公司、办事处或海外仓的成功案例;
· 懂工程招投标、援外项目运作经验;
· 持有驾照,能适应海外出差。
3. 软素质:
· 极强的商业敏锐度,能快速从碎片化信息中识别真实商机;
· 结果导向,抗压能力强,具备创业心态,愿与公司长期绑定共同发展;
· 人品正直,职业口碑良好