西山区区域经理（物流）

西山区区域销售经理（岗位职责与任职要求）
一、岗位职责
1. 区域全面管理：全面负责西山区区域内所有物流网点的日常运营、人员调度、现场管理及标准化落地，确保网点运营合规、高效、有序。
2. 经营指标达成：围绕公司下达的营收、利润、揽收量等核心指标，制定区域年度/季度/月度经营计划，拆解目标并落地执行，确保超额完成公司考核任务。
3. 客户开发与维护：主导西山区区域零担客户、大客户（企业/工厂/商户）的拓展工作，建立客户资源库；维护核心客户关系，解决客户诉求，提升客户留存率与复购率。
4. 网点综合管控：负责网点的成本管控（租金、人力、耗材）、服务质量监督（揽收时效、配送时效、客诉处理）、安全管理（货物安全、车辆安全、人员安全），推动网点标准化、规范化运营。
5. 团队管理与赋能：组建并管理区域销售及网点运营团队，开展招聘、培训、激励，提升团队专业能力与执行力；协调团队成员工作，解决跨岗位协作问题。
6. 市场竞品分析：实时调研西山区区域物流竞品动态（价格、服务、渠道），制定差异化竞争策略，优化公司区域服务与报价体系。
7. 数据复盘与优化：定期汇总区域经营数据（营收、利润、网点运营、客户拓展），分析经营问题，提出优化方案，持续提升区域运营效率与效益。
二、任职要求
1. 经验与资历：3年以上同城配送、零担物流或区域销售管理经验，有物流网点管理、区域大客户拓展经验者优先，熟悉西山区本地市场及物流生态。
2. 核心能力：具备优秀的销售谈判能力、客户开发能力，熟悉零担物流业务模式；有较强的团队管理、统筹规划、问题解决能力，能独立制定并落地区域经营策略。
3. 职业素养：目标导向明确，抗压能力强，能适应区域业务推进中的外勤与统筹工作；责任心强、诚信可靠，具备良好的沟通协调能力与团队协作意识。
4. 学历与资质：大专及以上学历，专业不限；熟练使用办公软件（Excel、Word、PPT）及常用管理工具，具备基础的数据统计与分析能力。
5. 其他要求：能接受区域业务拓展所需的外勤工作，适应弹性工作节奏，认同公司企业文化与发展理念，有物流行业资源者优先。