销售经理

一、岗位职责
1. 聚焦光热发电定日镜控制系统核心赛道，负责 ZIGMESH 无线自组网方案在国内光热电站项目的市场开拓、客户开发与商务洽谈；
2. 深度挖掘光热电站业主、EPC 总包商、定日镜设备集成商、控制系统商等核心客户需求，提供定制化的 ZIGMESH 无线组网解决方案，推动方案落地与合同签订；
3. 搭建并维护光热发电行业核心客户资源体系，包括央企 / 地方能源集团、光热 EPC 龙头、定日镜制造企业等，建立长期稳定的合作关系；
4. 跟进光热电站项目全生命周期，从前期需求对接、方案设计、技术交流，到中期招投标、合同谈判，再到后期项目落地配合、客户关系维护，确保项目顺利推进；
5. 及时掌握国内光热发电行业政策、项目动态、竞品信息，定期反馈市场需求与行业趋势，为公司产品迭代、市场策略调整提供核心依据；
6. 带领或配合团队完成行业标杆项目打造，以点带面推动 ZIGMESH 方案在光热赛道的规模化推广，同时可拓展光伏 / 风电等新能源领域的无线组网业务；
二、任职要求
1. 行业背景：光热发电 / 新能源电力 / 工业自动化行业销售经验，熟悉光热电站项目开发流程、定日镜控制系统产业链，拥有光热电站业主、EPC、定日镜设备商等核心客户资源者优先；
2. 业务能力：具备独立的市场开拓、商务谈判能力，能精准把握客户需求，熟练完成方案讲解、技术交流、招投标等全流程工作，有光热电站相关项目销售业绩者优先；
3. 产品认知：对工业无线组网、定日镜控制通信技术有基础了解，能快速理解 ZIGMESH 自组网的技术优势，可高效对接客户技术部门，完成方案匹配与技术答疑；
4. 资源整合：具备良好的客户资源整合与维护能力，拥有西北（青海、甘肃、新疆）光热电站项目资源、新能源央企合作资源者优先；
5. 职业素养：认同公司产品与发展理念，有创业精神和合伙人意识，目标感强、抗压能力突出，能适应全国范围内的项目出差；
6. 团队协作：具备良好的沟通协调与团队协作能力，能配合公司技术、售后团队完成项目落地，共同推动客户价值实现。
三、合伙人权益
1. 高激励薪酬体系：利润分成；
2. 资源共享：公司提供光热发电行业项目信息、核心技术资料、解决方案模板，共享行业展会、品牌宣传等资源；
3. 发展空间：可成为公司区域 / 行业业务负责人，享受团队管理激励，参与公司长期发展规划，共享企业成长红利；
4. 技术支持：公司配备专业技术团队，全程提供方案设计、技术交流、项目落地等技术支撑，解决销售过程中的技术难题。
四、工作地点
全国（可根据客户资源属地灵活办公，核心区域优先西北光热产业聚集地：青海、甘肃、新疆）
五、合作模式
全职 / 半全职均可，以业绩为核心导向，采用合伙人制合作模式，权责清晰、收益与贡献挂钩，共同开拓光热发电定日镜无线组网千亿级市场。