低空经济应急消防行业营销经理 / 大客户销售经理（应急消防方向）

岗位职责：
1. 行业市场开拓
· 负责低空经济领域应急消防解决方案（包括但不限于：消防灭火无人机、应急救援无人机、通信中继无人机、侦查监测无人机及相关配套系统）的市场推广与销售工作。
· 深入研究应急消防行业的政策导向、采购趋势及实战需求，制定针对性的行业拓展策略，挖掘潜在项目机会。
2. 政府客户关系管理
· 建立并维护与政企资源等重点客户的长期战略合作关系。
· 熟悉消防系统的组织架构、采购流程及决策链条，能够精准对接关键决策人（指挥中心、装备处、信息通信处等），推动项目立项。
3. 解决方案销售
· 深刻理解高层建筑灭火、森林火灾扑救、山岳救援、水域救援、"三断"（断路、断电、断网）应急通信等典型应用场景的痛点。
· 能够结合公司产品特性，为客户量身定制"无人机+任务载荷+指挥系统"的一体化解决方案，将技术语言转化为客户听得懂的实战价值。
4. 招投标全流程管理
· 熟悉政府采购法及应急消防行业招投标规范，主导从标前引导、控标点设计、标书编制到投标答辩的全流程。
· 负责合同商务谈判，跟进项目交付及回款进度，确保销售目标达成。
5. 市场信息与生态建设
· 持续跟踪应急消防行业政策动态、专项资金投向（如国债项目、中央预算内投资）、竞争对手动态及技术发展趋势。
· 整合产业链资源（如任务载荷供应商、系统集成商、应急产业园区），构建合作生态，提升综合竞争力。
任职要求：
1. 学历与经验
· 本科及以上学历，市场营销、航空航天、消防工程、应急管理、电子信息等相关专业优先。
· 3年以上应急管理、消防救援、林草防火等行业大客户销售经验，有独立操盘百万级以上政府采购项目成功案例者优先。
2. 行业资源与背景
· 具备以下任一条件者优先：
· 拥有政企资源等核心客户资源或人脉关系；
· 熟悉应急装备采购流程，了解国债项目、中央专项资金申报逻辑；
· 有消防转业背景或应急系统工作经历；
· 熟悉无人机灭火救援装备、消防机器人等应急装备技术特点。
3. 核心能力
· 商务能力： 具备极强的政府公关能力、商务谈判技巧和高层对话能力，能快速建立信任关系。
· 专业素养： 能够理解并讲解无人机飞行平台、光电吊舱、灭火弹、通信中继设备等技术参数，并能结合实战场景进行方案设计。
· 招投标能力： 精通政府采购招投标流程，具备标书编制和述标答辩能力。
· 文字功底： 优秀的公文写作和方案撰写能力，能独立撰写项目建议书、可行性报告、验收汇报材料等。
4. 职业素养
· 具备强烈的目标感和抗压能力，能适应高频次出差（覆盖所负责省份/区域的应急单位）及必要的商务应酬。
· 形象气质佳，沟通表达能力强，具备良好的团队协作意识和资源整合能力。
· 持有C1及以上驾驶证，熟练驾驶者优先。