市场发展经理

1. 市场洞察与商机开拓
- 聚焦集成电路制造、⾯板、光伏、新能源、新材料等战略新兴产业及传统产业，开展⾏业研究与竞争
分析，精准识别市场机会与客户需求（包括⼤宗⽓体、特种⽓体、供⽓系统及运维服务等）；
- 建⽴多渠道（产业园区、⾏业协会、设备商合作、项⽬投资信息等）商机获取体系，构建并动态管理
商机池，持续优化转化路径，提升商机质量与转化效率。
2. 客情关系全流程推动
- 系统开发并维护战略新兴产业头部客户（如FAB ⼚、⾯板企业、光伏电池⼚商、新能源材料企业等）
及传统产业，建⽴并深化多层级客户关系⽹络；
- 针对客户扩产、节能改造、⽓体外包等业务场景，协调内部业务发展团队制定⽓体解决⽅案，并全程
协同推动项⽬从意向到落地。
3. 重⼤项⽬攻坚及推动
- 协调战略级客户和重⼤项⽬的开发与谈判，具备应对外资企业、国企、上市公司的相关合作经验与商
务能⼒；
- 协同投资、技术、运营等部⻔，进⾏项⽬可⾏性分析、⽅案设计与商务推进，确保项⽬符合公司投资
与业务标准。
4. 市场战略规划与品牌⽀撑
- 制定并实施年度及中⻓期市场拓展计划，明确⽬标⾏业、重点区域与客户推进路径；
- 通过⾏业峰会、专题技术交流会、⽩⽪书发布等⽅式，持续提升公司在战略新兴产业⽓体领域的品牌
影响⼒与专业形象；
- 构建并维护涵盖设计院、园区管委会、⾏业协会、核⼼设备供应商等的⾏业⽣态资源⽹络。
5. 跨部⻔协同与团队赋能
- 提炼市场开发与客户管理最佳实践，形成可复制的⼯具与⽅法论，赋能业务团队，提升整体市场作战
能⼒与组织效能。
6. 完成上级领导交办的其他业务市场拓展任务（如参与⾏业展会、撰写市场分析报告）。