招生咨询主任

一、岗位名称：招生咨询主任（普高方向），所属部门：校办
二、汇报对象：执行校长/总校长
三、岗位核心目标：
全面负责学校普通高中板块招生策划、咨询接待、市场推广、渠道拓展、数据管理，完成年度招生指标，提升学校品牌影响力与家长转化率。
四、主要工作职责
1. 招生统筹与计划执行
- 制定年度、季度、月度招生工作计划、预算及执行方案，确保完成招生指标。
- 负责中招政策研究、招生流程设计、咨询话术打磨、团队目标拆解。

2. 咨询接待与转化管理
- 统筹日常来访、来电、线上咨询，牵头家长面谈、校园开放日、宣讲会。
- 监控咨询转化率、到访率、有效线索量，持续优化转化流程。
- 处理家长疑问、投诉及特殊情况，维护学校口碑。

3. 市场宣传与品牌推广
- 配合宣传部线上线下宣传：公众号、短视频、海报、招生简章、中考考点宣传等。
- 策划并执行校园开放日、中招咨询会、宣讲会、进校讲座等活动。
- 建立学校宣传素材库，提升学校在区域内的知名度与美誉度。

4. 渠道建设与合作维护
- 拓展并维护初中学校、培训机构、社区、招生代理/渠道等合作资源。
- 建立稳定的生源渠道，开展合作宣讲、资源互换、联合活动。

5. 数据管理与复盘优化
- 负责线索收集、录入、跟进、回访、归档，建立招生数据台账。
- 定期做数据复盘：转化率、渠道效果、成本分析、问题总结。
- 根据市场变化及时调整招生策略。

6. 团队管理
- 负责招生团队招聘、培训、考勤、考核、激励与日常管理。
- 组织内部培训：政策学习、咨询技巧、沟通礼仪、学校优势讲解。

7. 其他工作
- 配合学校完成教育局中招相关工作、学籍登记、录取手续办理。
- 完成校领导交办的其他招生相关任务。

五、任职要求
1. 本科及以上学历，教育类、市场营销类相关专业优先。
2. 3年以上普高/民办高中招生经验，熟悉天津中招政策、流程与家长需求。
3. 具备优秀的咨询谈判能力、宣讲能力、活动策划能力、渠道拓展能力。
4. 熟练使用线上推广工具，有公众号运营、短视频宣传经验优先。
5. 目标感强、抗压能力强、结果导向，具备较强的责任心与执行力。
6. 形象气质佳，沟通温和有说服力，认同学校办学理念与管理文化。
7. 有本地教育资源、初中渠道、过往出色招生业绩者优先录用。