市场拓展经理

主要职责：
1. 市场战略与拓展：
负责制定并执行公司年度市场开发战略及销售计划，完成既定业绩目标。
深入挖掘政府机构、企事业单位、文旅投资公司等目标客户的需求，重点跟进政府公共文化项目（博物馆、规划馆、党史馆等）、企业展厅、商业主题展馆等项目机会。
开拓并维护顺畅的客户渠道，建立长期、稳定的客户关系网络。
2. 项目全过程跟进：
独立负责项目信息搜集、项目备案、客户拜访、技术交流、需求引导等工作。
能有效组织协调内部设计、预算、技术团队，完成项目前期沟通、方案提报、商务谈判、合同签订等全过程。
深刻理解客户需求，并能将需求准确传递给设计和技术团队，协助打造具有竞争力的解决方案。
3. 客户关系与品牌管理：
建立和完善客户档案，定期回访客户，维护良好的长期合作关系，挖掘二次合作机会。
参与行业展会、论坛等活动，提升公司品牌在展陈行业内的知名度和影响力。
收集和分析市场趋势、竞争对手动态，为公司决策提供信息支持。
任职要求：
1. 经验资历：
必备条件：
3年以上展陈展示、装饰装修、建筑设计、文化创意等相关行业市场开发或销售经验，有成功独立项目的成功案例优先。
拥有政府文博系统、规划部门、大型国企、房地产企业等相关领域的客户资源和人脉关系者优先。
2. 能力素质：
· 具备出色的商务谈判能力、沟通表达能力和提案能力，能从容应对高层客户。
· 具备敏锐的市场洞察力和项目信息获取能力，对项目招投标流程有深刻理解。
· 具备强烈的成就导向和抗压能力，富有激情，能适应 occasional 出差。
· 具备良好的团队协作精神，能够有效整合内部资源，推动项目进展。
3. 学历专业：
· 大学本科及以上学历，市场营销、文案策划、工商管理、艺术设计、建筑学等相关专业优先。