展会招商经理

1-2万

无锡滨湖区
1-3年
大专
全职
招1人

职位描述

电话销售面销/陌拜地推销售电子/半导体/集成电路会议/展览专用设备制造

（半导体/集成电路/电子科技方向）

一、岗位职责
1. 核心业绩达成：负责半导体、集成电路、电子信息及泛科技类展会的展位招商工作，通过多渠道开发客户，确保个人销售指标的达成。
2. 精准客户开发：深度挖掘半导体全产业链（包括但不限于：芯片设计、晶圆制造、封装测试、设备材料、EDA/IP、功率半导体、MCU、传感器、汽车电子、算力与先进封装等）的目标参展客户需求。
3. 全流程销售管理：负责商务谈判，涵盖客户需求沟通、个性化参展方案定制、精准报价、合同签订、账款催收及参展期间的落地服务协调。
4. 客户关系深耕：建立并维护稳固的行业客户关系，通过专业的服务挖掘客户复购、展位升级及转介绍机会，持续扩充优质客户资源池。
5. 市场策略参与：密切关注半导体行业动态、技术趋势及竞品展会信息，定期反馈市场声音，协助团队优化招商策略与客户拓展计划。

二、任职资格
1. 行业经验：具备半导体、集成电路、电子元器件、或相关科技领域从业背景，对行业生态有较深理解者优先。
2. 专业技能：拥有2年以上展会招商、展位销售或B2B大客户开发经验，能够独立完成从线索挖掘到签约落地的完整销售闭环。
3. 资源网络：拥有半导体/电子科技类企业的有效客户资源，或具备通过行业社群、协会、专业媒体等渠道快速拓展新客户的能力。
4. 核心素养：具备极强的商务沟通与谈判技巧，目标感清晰，能够承受较高的工作压力，拥有强大的自我驱动力和执行力。
5. 教育背景：大专及以上学历。拥有5年以上科技类展会招商或半导体行业销售经验者，将作为主管级、经理级或总监级别重点考虑。