重点客户主管 - 苏州

岗位核心交付物：
1. 负责城市/连锁客户的生意指标达成，保证晖致产品在所负责区域零售渠道最大化市场份额的增加，促进慢病品牌生意达成及增长；
2. 有效的零售渠道项目活动的执行，合理和最优化的资源配置以确保零售终端患者的承接和DOT的延长，所负责区域内重点合作门店晖致慢病产品处方承接不转化；
3. 赋能全渠道销售团队，了解零售渠道的推广模式。
岗位具体职责：
1.1 根据区域的情况（市场/客户/竞品），最大化利用整合资源，制定与持续优化非类消KA客户的投资方案，并与非类消KA客户谈判共赢的投资方案，跟进后续购进并达成指标；
1.2 开展区域内重点客户的管理和合作，连锁总部进销存跟踪，DDI全品直连跟进。2.1 对接连锁的城市经理和片区经理，负责城市/片区零售慢病活动的策划、谈判、执行和落地跟进；
2.2 承接零售渠道市场活动，执行项目在当地的落地，定期汇总区域重点客户的需求并复盘生意表现，随访检查门店完成情况；
2.3 帮助区域重点客户挖掘包含O2O、私域在内的新零售发展机会，确保晖致产品的市场占有率符合区域的要求和预期。
3.1 深度掌握各产品在区域零售渠道的业务情况，了解医保政策现状及实施变化，熟悉区域零售药店格局，整合分析和洞察区域零售业务信息，并在团队内部和类消部门及时分享信息，确保直线经理和团队及时了解区域零售渠道市场情况动态，以便全渠道模式下医零模式在区域内的有效落地；
3.2 赋能团队内部，指导区域同事了解零售模式，以便挖掘全渠道模式下的医院和零售双渠道模式内高效创新性推广模式，使得推广效率的提升。
任职要求：
•本科及以上学历；
•大型外资医药企业3年以上医药零售推广经验
•具备良好的沟通、计划及组织能力
•优秀的计划和执行能力，善于在短时间内完成多样性任务
•具备管理潜力，团队合作良好，拥有积极正向的心态