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更新于 3月25日
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高级销售运营专家(A225570)

1.5-2.5万·15薪
  • 北京通州区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

销售运营
职位描述：
1. 销售体系与流程建设
主导设计并持续优化SAG业务线的标准化销售流程（SOP），涵盖从线索到回款的全生命周期，明确各阶段标准与动作。
建立销售漏斗的精细化、数据化管理机制，定期输出《销售漏斗分析报告》，识别转化瓶颈，驱动转化效率提升。
牵头推动CRM系统的业务需求设计、选型/立项、试点上线及全面推广，确保销售流程线上化、数据化，成为管理主载体。
建立并维护与集团战管中心协同的月度销售预测机制，持续提升销售预测准确率，支撑业务决策与业绩管理。
2. 资源协调与经营分析
制定并优化事业群资源协调与业绩划分规则，建立跨部门（售前、交付、研发等）资源的申请、调度与释放机制，高效解决资源冲突。
负责SAG业务线的业绩跟踪与分析，定期输出《SAG组织绩效跟踪表》，为管理层的经营决策、绩效考核与核算提供精准、及时的数据支持；协同进行业务线经营分析复盘，为业务策略调整提供数据洞察。
3. 销售团队全周期管理
负责销售团队的“选、用、育、留、汰”全周期管理，制定并推行《销售团队管理手册》，规范选拔、晋升、淘汰等流程与标准。
负责销售人员的绩效考核，对尾部绩效人员执行改进或淘汰程序建议。
回顾并优化销售薪酬与激励方案，确保激励政策有效驱动业绩达成，提升团队士气。
规划并组织销售赋能体系，包括能力培训等，提升团队整体战斗力与核心岗位胜任力。
4. 业务风险控制与内部协同
作为业务线内控关键节点，负责合同、付款及特殊条款等的审批，严控商务、合规与财务风险。
创建并维护《标准合同关键风险点审核清单》，主导审批流程的优化，在防控风险的同时提升运营效率。
深度参与新业务单元的孵化，为其销售体系的从0到1搭建、初期流程导入及团队组建提供关键支持与专业建议。
完成年度风险控制、业务支持复盘，并输出专项报告，持续完善风险管控与业务协同机制。
职位要求：
1. 统招本科及以上学历，市场营销、企业管理、工商管理等相关专业优先。
2. 5年以上销售运营、销售管理、商业分析或业务运营经验，有B端业务、项目制销售或农业科技行业经验者优先。具备从0到1搭建销售运营体系或深度支持新业务拓展经验者尤佳。
3. 精通销售方法论与流程设计；熟练掌握CRM系统的规划与推行；具备出色的数据分析能力，能熟练使用Excel、SQL、BI工具进行数据分析和建模；具备良好的财务基础知识，理解业绩核算与激励设计原理。拥有极强的系统思维、项目管理和流程优化能力；具备优秀的跨部门沟通协调与推动力，能有效处理资源冲突与业绩争议；具备风险控制意识和严谨性；拥有出色的书面与口头表达能力，能撰写专业的管理报告与方案。
4. 强烈的责任心和自驱力，以业务成功为导向；逻辑清晰，结果导向，能在复杂环境中推进工作；具备团队合作精神和领导潜质。

工作地点

北京通州区经开区国家信创园B区8号楼17层

认证资质

营业执照信息
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