区域销售经理

1、独立完成所负责站段、区域的市场营销工作。
2、根据年度营销目标，制定所负责站段、区域年度营销方案。负责将年度任务分解到季度、月度，并独立完成相关目标、任务。
3、所负责区域的新客户开拓、已有客户客情关系维护与深化、新销售渠道的开发与管理。
4、策划、推动并牵头完成公司产品、服务在所负责区域的推介、宣贯工作。
5、跨部门协调、配合，确保所负责区域项目的顺利交付、验收。
6、公司产品、服务的竞品分析、市场调研、营销工作复盘及优化建议。
7、根据铁路行业，特别是电务专业项目运作规律，主动挖掘项目机会，并及时跟进落地。
8、接受公司对营销工作的月度、年度考核（合同和回款任务完成度为核心），及时调整营销策略，确保营销目标达成。

1、大专以上学历，铁路行业市场销售岗位7年以上工作经验，至少5年以上独立完成营销任务的工作经历。
2、区域销售岗位3年以上工作经验。
3、了解铁路行业，特别是电务专业的市场营销工作特征，具备较好的市场营销意识，能独立策划、推进、完成目标区域营销任务。
4、具备较强的沟通、协调能力和服务意识，能创造、维护目标区域主要客户较好的客情关系和忠诚度。
5、具备较强的营销策划能力和项目运作能力，能独立高质量完成相关工作。
6、熟练掌握营销工作各阶段重点任务，并具备独立高质量完成相关工作能力。包括但不限于项目策划、项目申报、项目报价、项目概算、招投标、项目决算、项目回款等。
7、良好的团队意识和合作意识。