中国工商银行渠道经理

岗位职责
1. 渠道开拓和维护
• 负责银行合作渠道的开拓，落实营销计划并完成保费业绩指标。
• 定期走访网点，维护与银行客户经理的合作关系，提供业务咨询、协调及售后服务。
2. 销售支持与培训
• 组织客户经理培训，提升销售技能；协助策划激励活动，推动产品销售落地。
• 提供售前工具支持（如产品资料）、售中销售技巧指导及售后保单跟进服务。
3. 市场分析与业务推动
• 调研银保市场动态，分析客户需求，拓展新渠道及网点业务。
• 跟踪业务进展，督导销售团队完成目标，并定期汇总数据。
4. 售后服务与续保管理
• 跟进理赔、续保等售后工作，提升客户续保率和满意度。
• 处理客户投诉及突发问题，维护公司品牌形象。
5. 日常管理与协调
• 协调银行与保险公司资源，确保业务流程顺畅。
• 完成上级交办的渠道管理、数据统计等行政事务。
工作内容
• 每日走访银行网点，对接客户经理解决业务问题。
• 策划并执行产品推介会、培训会或客户沙龙活动。
• 分析销售数据，制定阶段性业务推动方案。
• 协助处理复杂保单的核保、理赔及纠纷。
• 定期提交渠道运营报告，总结业绩与改进方向。
能力要求
• 沟通能力：擅长与银行管理层、客户经理建立长期合作关系。
• 数据分析：能通过市场调研优化渠道策略，制定针对性营销计划。