中菲酒庄销售总监（郑州）

岗位核心定位：
统筹全国销售战略落地、渠道布局、团队管理及业绩达成，搭建标准化、可复制的全国销售体系，核心推动酒庄产品成为商超、烟酒店、政企团购等渠道核心葡萄酒单品，打造全国标杆市场，提升品牌全国市场占有率与行业影响力，对销售业绩负责。
工作职责：
1. 销售战略与目标：结合市场趋势制定全国年度销售战略及目标，分解至各区域/渠道，复盘销售数据、优化策略，确保销售目标与回款指标达成，向总部提报产品、价格体系优化建议。
2. 全国渠道运营：统筹开发维护全国核心渠道（连锁商超/烟酒店/高端餐饮/政企团购/新零售/经销商体系）；制定渠道运营及价格管控标准，严防窜货乱价，维护市场秩序与渠道利润。
3. 团队搭建管理：搭建全国区域化销售团队，制定招聘、培训、考核及激励机制；组织销售技能、产品知识培训，监督各区域团队工作，指导解决市场拓展问题，打造职业化销售团队。
4. 品牌与市场活动：联动酒庄品牌部门，落地全国性品鉴会、促销活动、品牌联合推广等，提升品牌全国知名度；收集市场消费者反馈，为品牌推广优化提供依据。
5. 运营与协同管理：制定并管控销售费用预算，实现费用使用效率最大化；搭建销售数据化管理体系，实时监控销量、库存、客户数据；协同生产、物流、财务等部门，保障全国供货、结算顺畅，严控账款风险。
6. 市场与竞品调研：关注葡萄酒行业趋势、消费需求变化，研究全国主流竞品销售策略、渠道布局，形成分析报告，为酒庄销售战略调整提供参考。
任职资格要求
1. 学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、酒类贸易等相关专业优先。
2. 工作经验：8年及以上酒类行业销售管理经验，3年及以上全国销售操盘经验，葡萄酒/高端白酒行业背景优先；具备全国商超/KA渠道、经销商体系开发管理经验，有头部商超合作资源者优先；有亿元级销售目标达成及全国区域销售团队搭建经验。
3. 专业能力：具备极强的销售战略规划与落地能力，敏锐的市场洞察力；优秀的商务谈判与高层客情维护能力；精通渠道运营与价格管控，能搭建标准化销售管理体系；熟练使用办公软件及CRM销售系统，具备较强的数据分析与成本管控能力。
4. 综合素质：30-45岁，能适应全国高频出差，抗压能力强；具备优秀的领导、统筹协调能力，结果导向，责任心强；商业道德良好，无行业不良从业记录；认同中菲酒庄品牌理念与企业文化。