外贸报价跟单

岗位职责：
1. 询盘处理与需求分析
接收并解析海外客户的询盘，准确识别产品规格、技术参数、包装要求、认证标准、交货条件及付款方式等关键要素。
对于非标产品或定制需求，联动技术、研发、采购部门进行可行性评估与成本测算。
2. 成本核算与报价生成
建立并维护产品BOM（物料清单）成本数据库，核算原材料、外购件、人工、制造费用等直接成本。
测算各项隐性成本：包装费、检测费、认证费、海运费（根据FOB/CIF等条款）、保险费、汇率波动风险、付款方式风险（如信用证审单费、赊销资金占用成本）。
结合公司利润目标、客户等级、订单数量、市场竞争态势，制定合理且有竞争力的销售底价与报价方案。
制作规范的报价单（Quotation Sheet），清晰列明价格条款、有效期、付款方式、交期及技术规格，提交业务员或直接回复客户。
3. 价格策略与风险管理
跟踪原材料价格、汇率、海运费等市场动态，及时调整报价策略。
识别并提示报价中的潜在风险（如汇率敞口、原材料上涨未锁定、特殊认证未包含等），提供风险对冲建议（如设置报价有效期、约定汇率调整机制）。
4. 数据维护与分析
建立并定期更新产品报价数据库及历史报价记录。
统计报价成功率，分析丢单原因（价格因素、交期因素等），为优化成本结构及定价策略提供数据支持。
【任职要求】
大专及以上学历，国际贸易、财务、理工科背景优先。
熟悉外贸成本构成（含税/退税、FOB/CIF/EXW等术语的实际成本换算），精通Excel函数与数据处理。
具备敏锐的数字敏感度与逻辑分析能力，能快速拆解复杂询盘。
具备较强的跨部门沟通能力，严谨细致，风险意识强。