采销专员/主管（休闲食品方向）

一、岗位职责
1. B2B品类规划与商品策略
负责休闲零食品类（膨化食品、坚果炒货、糕点饼干、糖果巧克力、卤味零食、肉脯海苔、健康轻食等）在B2B渠道的商品规划与采销策略制定；
结合不同渠道终端（便利店、社区超市为主）的定位差异，制定差异化的品类结构、价格体系与选品方案；
平衡品牌爆品、利润品、拦截品及自有品牌的组合，持续优化品类毛利与动销率。
2. 供应商寻源与商务谈判（B2B采购侧）
拓展休闲零食优质供应资源，覆盖品牌方直采、一级代理商、产地源头等各类供应链通路；
主导 B2B 采购商务谈判，争取行业合理采购成本、账期、退换货政策及渠道专供资源；
建立供应商分级管理体系，定期评估供货稳定性、配合度及售后服务质量。
3. B2B 渠道采销执行与客户维护
直接对接超市/便利店总部的采购部、商品部，推动商品进场、条码申请、合同签订等流程；
负责年度/季度/月度渠道联合生意计划（JBP） 的制定与执行，包含新品铺货、端架陈列、促销档期排布等；
跟进各门店网点的销售表现，针对低效店、高缺货店制定改善方案，推动门店执行落地；
处理渠道客户的订单履约、退换货、费用核销等日常运营事务，建立长期稳定的合作关系。
4. B2B 数据分析与生意复盘
监控品类在各渠道的销售额、份额、毛利率、库存周转、缺货率、退货率等核心指标；
输出渠道品类经营月报/季报，识别增长机会（品类渗透机会、门店分级机会、季节爆发点等）；
运用数据驱动采购决策：安全库存设定、自动补货参数优化、滞销品淘汰预警。
5. 跨部门协同与营销联动
与供应链、仓储物流部门协同，确保 B2B 订单的履约时效与配送满足率；
协助终端门店的陈列优化与导购培训，提升品类在货架上的动销转化能力。
二、任职要求
学历：大专及以上学历，专业不限；采购管理、供应链管理、市场营销、食品科学等相关专业优先
专员级：2-3 年快消品/食品 采销经验；主管级：3-5 年以上休闲食品采销经验
渠道资源：熟悉超市/便利店 B2B 业务流程，有 KA/LKA 或连锁便利店系统对接经验者优先
品类认知：对休闲零食市场趋势（健康化、国潮化、场景化）及热门赛道有敏锐洞察
商务能力：具备成熟的商务谈判技巧、合同管理能力及渠道费用管控意识
数据能力：熟练使用 Excel（数据透视表、VLOOKUP 等），有 BI 工具使用经验者优先
加分项：1.拥有以下商超/便利店系统合作资源：永辉、华润万家、盒马、沃尔玛、大润发、美宜佳、全家、罗森、7-11、便利蜂等；
2.有休闲零食头部品牌（良品铺子、三只松鼠、百草味、亿滋、旺旺、乐事、好丽友等）B2B 渠道采销经验；
3.了解O2O即时零售（美团、饿了么、京东到家）在商超便利渠道的采销联动逻辑。
三、我们希望您具备的特质
生意导向：不只是"买货"，更是"经营品类"——能站在渠道与供应商之间找到双赢增长点；
强执行力与抗压能力：适应零售行业的快节奏——新品进场、档期切换、节庆冲量环环相扣；
客户思维：能理解超市/便利店的生意逻辑（坪效、客单价、连带率），成为客户信赖的品类顾问；
沟通推动力强：对内拉通采购-物流-销售-市场多部门，对外搞定供应商-渠道-门店多层关系。