销售总监

一、岗位职责
1. 战略规划与执行： 根据公司总体战略，制定线下渠道（含GT、KA、批发、新零售及特通渠道）的销售战略、年度预算及业务计划，并确保高效执行。
2. 渠道拓展与管理： 主导全国线下渠道网络的优化与拓展，重点巩固华南大本营市场，并实现泛珠三角及全国关键市场的有效渗透，开拓空白市场，深化与核心KA系统的合作，拓展新零售渠道，有效管理批发流通渠道，确保销售目标达成及市场的可持续健康发展。
3. 团队建设与管理： 组建、培养、激励和管理一支高素质的线下销售团队，设立明确的KPI指标，通过精细化过程管理确保业绩目标的达成。
4. 客户关系管理： 与重点客户建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系，解决业务开展中的重大问题，提升客户满意度和忠诚度。
5. 市场洞察与竞争分析： 深度洞察快消品线下渠道动态和竞争对手动向（如立白、蓝月亮、家家宜等），及时调整销售策略，确保市场竞争力。
6. 跨部门协同： 与市场、产品、供应链等部门紧密协作，确保产品组合、营销活动和供应链支持与线下销售策略同频共振，实现整体业务目标。
二、任职资格
必备条件：
1. 经验背景： 至少10年以上快速消费品（FMCG）行业线下渠道销售管理经验，其中至少5年以上在立白、纳爱斯、蓝月亮、家家宜、芭菲、斧头等国内一二线日化企业担任同等职位的经验。对日化行业有较为深刻认知， 拥有深耕县域渠道成功的品牌经验者尤佳。
2. 业绩证明： 有从0到1或从1到N的成功渠道建设或变革经验，有带领团队实现销售业绩显著增长的可验证履历。
3. 渠道资源： 拥有丰富的全国性日化渠道资源，包括传统渠道、KA客户、新渠道等及成熟的渠道管理方法论，能快速建立业务关系。
4. 团队管理： 有直接管理 20人以上销售团队的经验，具备出色的团队领导力、激励能力和人才发展能力。
5. 能力素质： 具备卓越的战略思维、谈判能力、数据分析能力、沟通协调及解决问题的能力。能承受高压，适应快节奏变化，结果导向。