工业机器人外贸经理

一、岗位核心定位
本岗位为企业国际贸易业务核心管理岗，直接统筹公司海外市场全链路业务，是连接国内业务端与海外市场、客户、渠道的核心枢纽，需全面主导海外市场布局、业务拓展、流程管控及团队协同，助力企业开拓海外市场、提升国际业务营收与市场份额，搭建稳定高效的国际贸易运营体系。
二、候选人硬性资质画像
（一）学历与海外背景要求
1、硬性门槛：本科及以上学历，具备欧美留学经历（海外高校本科及以上学历优先）或欧美全职工作经历（海外国际贸易、商务拓展、市场运营相关岗位工作经验优先），熟悉海外商业环境、文化习俗及商务礼仪，具备国际化视野与跨文化沟通思维。拥有欧美主流外贸目标市场留学或工作经验，了解对应区域市场政策、贸易规则及商业逻辑。
（二）语言能力要求
1、核心硬性要求：英语精通，具备母语级或接近母语级英语能力，听说读写全面熟练，可独立完成海外商务谈判、邮件往来、合同拟定、展会沟通、视频会议等全场景英文工作，无需翻译辅助；持有专八、雅思7.0及以上、托福100及以上或相关商务英语高级证书者优先。
2、加分项：掌握第二外语（如西班牙语、法语、阿拉伯语、德语等），适配多区域海外市场拓展需求。
3、行业与从业经验要求
8年及以上国际贸易相关工作经验，其中5年及以上海外市场拓展、国际贸易管理或独立负责区域外贸业务的带队经验，无相关行业经验者不予考虑。
熟悉企业所属行业国际市场行情、竞品格局、客户群体特征，有成熟海外客户资源、渠道资源者优先。
三、专业核心能力画像
（一）全流程国际贸易实操能力
精通国际贸易全流程运作，从海外市场调研、客户开发、商务谈判、订单对接、合同签订，到信用证审核、报关报检、物流运输、外汇结算、售后跟进、风险管控等全环节熟练把控，熟悉国际贸易术语（FOB、CIF、EXW等）、国际结算方式、进出口报关流程及相关外贸政策法规，能独立规避贸易风险、处理业务突发问题。
（二）海外市场拓展与规划能力
具备极强的海外市场开拓思维，能独立完成目标海外市场的深度调研分析，结合企业产品/业务优势，制定针对性的海外市场拓展策略、中长期市场规划及业务目标；擅长通过展会、跨境平台、商务拜访、渠道合作等多种方式开发新客户、拓展新渠道，搭建海外销售网络，推动业务业绩落地。
（三）业务统筹与管理能力
具备团队管理与业务统筹能力，可带领国际贸易团队开展日常工作，合理分配工作任务，把控业务进度；能协同国内生产、供应链、财务等部门，打通国际业务内部协作流程，优化业务效率，保障海外订单顺利交付。
（四）商务谈判与风险把控能力
擅长跨文化商务谈判，能精准把握海外客户需求与谈判节奏，争取优质合作条件；具备敏锐的风险防范意识，熟悉海外贸易中的信用风险、政策风险、物流风险，能提前制定防控方案，保障企业资金与业务安全。
四、软实力与职业素养画像（核心筛选标准）
（一）主观能动性极强：具备主动开拓、自我驱动的职业特质，无需被动安排工作，能主动挖掘市场机会、攻克业务难题，主动跟进客户、优化业务流程，有强烈的目标感和结果导向意识，对业绩指标有极致追求。
（二）抗压能力突出：能适应海外业务时差、出差、客户紧急对接等高强度工作节奏，面对市场竞争、业务压力、突发问题时，保持冷静并高效解决。
（三）责任心与执行力强：对待工作严谨负责，接到任务后快速落地执行，不拖延、不推诿，注重工作细节，保障业务合规、高效推进。
（四）跨文化沟通与适配力：尊重海外不同区域文化差异，沟通方式灵活得体，能快速融入海外商务场景，建立稳定的海外客户信任关系。
（五）学习能力出众：能快速适应国际市场政策、行业趋势变化，主动学习新的贸易规则、拓展技巧，持续优化业务模式。
五、岗位核心职责（对应候选人能力匹配项）
（一）全面负责公司海外市场调研、规划与拓展工作，制定年度、季度海外业务目标及拓展方案，推动业绩达成；
（二）主导海外客户开发、商务谈判、合作签约及长期维护，搭建多元化海外销售渠道，提升客户留存率与复购率；
（三）统筹国际贸易全流程管理，把控订单、物流、结算、售后等各环节，优化业务流程，降低运营成本；
（四）负责海外市场信息收集与分析，实时跟进国际市场动态、竞品情况及政策变化，及时调整市场策略；
（五）代表公司参与海外展会、商务峰会、客户拜访等涉外活动，树立企业国际化品牌形象；
（六）协同内部各部门，解决国际业务中的各类问题，保障业务顺畅运转，管控贸易风险。