大客户经理

大客户经理

岗位职责：
1、负责公司大客户的开发、关系建立与维护，完成公司下达的工作项目。
2、深入理解大客户的业务模式、提供定制化的解决方案，成为客户信赖的业务顾问。
3、负责大客户销售的全周期管理，包括客户接洽、方案呈现、商务谈判、合同签订及回款跟进。
4、建立并深化与客户关键决策者的长期战略合作伙伴关系，提升客户忠诚度与满意度。
5、高效协调公司内部资源（如技术、产品、交付、技术团队），确保客户项目顺利实施与高质量交付，推动持续合作。
任职要求：
教育背景：大学本科学历，一本优先。年龄在28—35岁。
工作经验：
1、3年以上大客户销售经验，有成功开拓并维护年度合同额超百万级客户的经验。
2、具备丰富的项目管理与复杂商务谈判经验。
核心能力：
1、出色的客户关系构建能力，具备高管对话和战略思考能力。
2、优秀的沟通能力，能清晰阐述复杂方案的价值。
3、强烈的目标导向和结果驱动，抗压能力强，能适应挑战性任务。
4、优秀的跨部门协作与资源整合能力。
优先条件：
1、在特定行业有成熟的客户资源网络。
2、林学（农学）、森保（植保）、湿地保护、环境生态工程专业优先。
我们提供：
1、有竞争力的薪酬：行业领先的“底薪 + 高额绩效奖金 + 年终奖”组合。
2、发展平台：直面行业顶尖客户与核心业务，深度参与公司战略发展。
3、成长路径：清晰的职业发展通道。
4、多元激励：超额利润分享、项目奖金、年度国内外旅游/团建等。