更新于 2月9日

跨境解决方案销售总监(南京)

4.5-5.5万·14薪
  • 南京建邺区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售KA大客户企业客户个人客户企业服务银行咨询服务
一、岗位职责
  1. 全面负责集团核心战略在南京及江苏区域的本地化落地。基于市场洞察,制定并执行区域市场策略,包括基础案件定价调整、复杂案件价值凸显、跨境联盟服务定位优化等,以提升团队市场竞争力和差异化优势。
  2. 主导区域市场全面开拓,制定并督导团队完成新客户、新渠道开发及业绩目标。通过标准化管理(如每周客户/渠道拜访量)推动业务增长,并对团队整体营收目标负责。
  3. 负责提升公司在江苏区域的品牌影响力与专业声誉。系统性地开拓并维护与重点银行、律师事务所、政府平台及媒体的深度合作关系,通过平台入驻、活动演讲、媒体曝光等方式获取高质量业务线索。
  4. 聚焦高价值业务,负责上市公司、企业家等大客户的开发与关系管理。主导跨境并购、红筹架构、战略咨询等复杂案件的开拓与成交,并致力于为客户提供年度咨询等长期深度服务,提升单客价值。
  5. 负责市场团队的招募、选拔、培养及日常管理。建立“核心骨干+新人带教”的梯队培养模式,并规划销售支持团队(销售助理、客服)以提升整体运营效率。通过团队建设活动、定期复盘及个性化辅导,塑造业绩导向、合作共赢的团队文化。
  6. 作为区域业务牵头人,主动发起并深化与集团内部国际税务部、战略沟通部、家办事业部、香港团队等部门的协同合作。通过组织联合培训、业务推进会及客户联动开发,整合专业资源,提升复杂案件解决能力与客户服务体验。
二、任职要求
  1. 学历与资质:本科及以上学历,金融、经济等相关专业背景优先。持有基金/证券等金融从业资格证书者优先。
  2. 工作经验:具备8年以上金融、企业服务或高端咨询行业经验,其中至少5年以上一线市场拓展及销售管理经验,3年以上完整团队管理经验。有长三角地区,特别是江苏市场成功开拓经验者优先。
  3. 专业与业务能力:精通跨境投融资(ODI、红筹架构)、企业出海等核心业务领域。具备出色的市场战略规划、渠道体系搭建与大客户关系管理能力,过往有成功主导复杂咨询项目(如跨境并购)及带领团队完成千万级营收的经验。
  4. 管理与领导力:具备优秀的团队建设与领导能力,擅长人才甄选、梯队培养和团队激励。能系统性地设计培训、带教机制,并具备搭建前端业务支持体系(如销售助理)以提升人效的管理思维。
  5. 资源整合与协作力:拥有强大的资源整合与跨部门协同能力,能够有效打通并维护银行、律所、政府等高端合作渠道,并善于在集团内部推动跨部门合作,凝聚合力开拓业务。
  6. 综合素质:拥有极强的经营者意识、目标导向和责任感。具备优秀的沟通表达、演讲呈现能力及危机处理能力。性格坚韧,自驱力强,能承受较大业绩与管理压力,并持续进行管理反思与自我迭代。
三、薪资福利

1.多元薪酬

包括基本工资、岗位津贴、职位补贴、业绩提成、年终奖金及年度调薪。参与研究或撰写文章另享稿酬。

2.社会保障与假期

五险一金、双休、法定节假日;另有春节、远途及生日带薪假期等。

3.职业发展

员工可灵活选择管理(M)或专业(P)发展通道,两者互通,根据个人能力及工作表现参与晋升考核,获得发展机会。

4.培训与成长

提供系统化内部培训及跨区域学习机会,助力员工持续提升专业能力。

5.企业文化福利

定期发放节日礼品、团队建设及部门团建活动,以共同营造积极的工作氛围。

工作地点

U&I GROUP(南京)南京市建邺区庐山路199号招银大厦16层1607 室

职位发布者

廖悦彤/人事经理

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