大客户销售

工作内容与职责：
1、市场开拓与客户拓展。
2、负责公司软、硬件产品及项目解决方案的市场拓展与客户开发。
3、通过电话、拜访、展会、网络等渠道寻找潜在客户，建立客户资源库。
4、制定并执行销售计划，完成个人及团队销售指标。
5、跟进销售全流程，包括客户开发、方案推荐、商务谈判、合同签订及回款。
6、深入理解客户需求，提供合适的产品与解决方案。
7、维护和发展客户关系，建立长期合作伙伴关系。
8、与售前、商务、软件研发、运维团队紧密配合，确保项目顺利推进。
9、跟进合同执行情况，推动项目落地与客户满意度提升。
10、及时向经理反馈市场与客户需求，为产品优化提供支持。
任职资格：
1、基本技能：熟练使用 Office 办公软件，具备基础的数据分析和报表制作能力。
2、沟通表达：具备较强的口头和书面沟通能力，能清晰传递产品价值、推进商务洽谈。
3、销售思维：目标感强，有客户挖掘、需求洞察和谈判促成的实战能力。
4、市场敏感度：能快速捕捉行业动态、竞品信息，结合市场变化调整销售策略。
5、抗压与协作：能承受销售业绩压力，同时配合团队完成市场活动、客户联动等工作。
6、职业素养：具备诚信意识、责任心和客户服务意识，遵守行业规范和公司制度。
7、灵活适配：可接受出差、参与线下展会或推广活动，适应弹性工作节奏。