渠道经理

岗位职责：
1.渠道体系构建：负责指定区域/行业的渠道体系规划与搭建，开拓并管理代理商、系统集成商（SI）、行业解决方案伙伴（ISV）等生态合作伙伴
2.销售目标达成：制定并执行渠道销售策略，分解并达成公司下达的渠道销售及回款指标
3.合作伙伴赋能：负责合作伙伴的引入、培训、认证与日常管理，提升其对公司AI产品（如工业视觉平台、边缘智能设备、AI智能盒或一体机等）的销售与技术服务能力
4.联合方案落地：主导与合作伙伴的联合销售项目，协调内部售前、技术、交付资源，共同推动AI解决方案在终端客户（如工厂、园区）的成功落地
5.市场与信息洞察：收集市场、竞争对手及客户反馈信息，为产品迭代与市场策略提供输入
任职要求：
1.学历与经验：本科及以上学历，5年以上B2B渠道销售经验，其中至少2年聚焦于工业自动化、智能制造、工业视觉、物联网等相关领域
2.行业认知：深刻理解制造业等工业客户的生产流程与数字化转型痛点，有成功的工业软件或解决方案渠道销售案例
3.资源与能力：具备丰富的渠道生态伙伴资源，具备出色的商务谈判、渠道规划与团队协作能力
4.个人特质：目标导向，自驱力强，能适应高频出差，具备出色的抗压能力和学习能力