售前技术经理/工程师

岗位职责：
1. 需求对接与方案设计：陪同销售拜访客户，深度挖掘在质量检测、工艺纠偏、安全行为识别等场景的痛点，设计基于公司AI产品的定制化解决方案，输出技术方案书、系统架构图及POC测试计划。
2. 技术营销与价值传达：主导产品演示、技术交流、行业研讨会，清晰阐述产品技术优势、ROI及给客户带来的具体价值；制作并迭代各类售前技术资料。
3. POC测试与项目支持：主导或深度参与客户POC测试，负责环境搭建、数据准备、算法效果验证及结果汇报，确保测试成功，扫清技术障碍。
4. 投标与答标：负责大型项目的技术标书编制、讲标答疑，有效回应客户技术关切。
5. 内部协同与赋能：作为市场与研发的桥梁，反馈客户需求与竞争信息，协助产品迭代；培训销售团队，提升其技术理解与解决方案销售能力。
6. 行业深耕：持续研究智能制造、工业互联网、安全生产政策趋势，成为1-2个垂直行业（如汽车零部件、锂电、3C半导体、新能源等）的应用专家。


任职要求：
1. 学历与经验：
1) 本科及以上学历，计算机、自动化、机械电子、工业工程等相关专业。
2) 3年以上工业领域售前技术支持、解决方案架构师或资深应用工程师经验。有AI视觉、工业安全、MES/WMS等软件项目经验者优先。
2. 知识技能：
1) 熟悉机器视觉基本原理及常用算法，了解深度学习框架（如TensorFlow, PyTorch）。
2) 熟悉制造业生产流程、质量体系及安全生产规范。
3) 具备优秀的方案编写、PPT制作及公开演讲能力。
4) 具备良好的技术基础，能与研发团队进行有效技术对话。
3. 优先条件：
1) 有成功的工业AI视觉（缺陷检测、纠错，测量等）或智慧安监项目落地经验。
2) 熟悉一种以上主流工业工序SOP检测、纠错、吊装作为或行为管理软件平台。
3) 具备编程能力（如Python）或基础数据库知识者更佳。
4. 个人素质：
1) 思维清晰，逻辑性强，具备出色的客户沟通与影响力。
2) 责任心强，结果导向，能适应短期出差。
3) 具备强烈的自驱力和团队合作精神。