ka大客户销售

岗位职责：
1. 战略开拓与深度绑定：负责在半导体、新能源、3C电子等战略性行业，开发头部制造企业客户。深入理解其生产痛点（如缺陷漏检、良率瓶颈），将AI视觉检测方案与客户核心战略需求深度绑定
2. 全周期项目主导：主导重大项目的全流程，包括需求挖掘、方案设计与评审、技术验证（POC）、商务谈判、合同签订及回款，协调算法、光学、工程等部门资源确保项目成功
3. 决策链突破与关系经营：分析并制定针对客户复杂决策链（技术、采购、生产、高层）的分层攻单策略，定期组织技术研讨会、产线考察，建立稳固的伙伴关系
4. 价值提升与长期合作：基于设备数据（如开机率、检出率）分析，持续为客户提供价值洞察，推动从设备采购到“联合研发”、“战略采购”等更深层次的合作模式
5. 市场洞察与品牌塑造：代表公司参与行业峰会，输出专业观点；收集市场与竞品动态，为公司产品与战略规划提供输入
任职要求：
1. 硬性条件：
1）统招本科及以上学历，工科背景
2）5年及以上工业自动化、高端装备或AI软件解决方案大客户销售经验，有可验证的头部客户成交案例
3）熟悉机器视觉/AI检测基本技术原理及主流竞品
2. 核心能力：
1）卓越的解决方案销售与价值呈现能力，能用量化数据（如投资回报率）说服决策层
2）出色的高层客户对话能力及复杂项目管控能力
3）强烈的目标导向、抗压能力，能适应高频出差
3. 优先条件：
1）有跨国企业或上市公司大客户体系经验者优先
2)掌握基础工业数据分析方法（如SPC）者优先