外贸业务员

岗位：初级外贸业务员 （日企）
岗位职责：
1. 产品与项目统筹管理
协助完成全线产品资料标准化管理，包含参数、材质、检测标准、样品档案整理；全程跟进外贸订单项目进度，对接生产、品控、物流部门同步交付节点；协同研发、工厂端参与新品前期调研、试样、性能测试及产品定型落地工作。
2. 海外客户开发与全周期销售跟进
依托阿里巴巴国际站、谷歌、社媒、海外展会等多渠道自主开发海外采购商、品牌经销商；精准完成客户询盘对接、成本核算、分层报价、样品寄送、订单跟踪、售后维护全流程工作，持续转化并稳定复购订单。
3. 全维度商务谈判工作
独立开展客户商务对接，主导产品方案谈判、购销合同条款磋商、分级价格体系谈判；结合订单体量、合作周期、付款方式灵活制定报价方案，平衡公司毛利与客户合作需求，高效促成签约成交。
4. 海外市场信息调研与数据分析
常态化收集目标海外市场行业动态、竞品参数、价格行情、政策法规、消费趋势；定期整理市场调研报告，输出客户需求、产品优化、市场拓展相关建议，支撑公司产品迭代与销售策略调整。
5. 其他临时性工作
完成上级领导安排的业务相关辅助工作，包含展会筹备、客户来访接待、资料翻译、样品管理等。
任职要求：
1. 从业经验：拥有1–3年完整外贸实操经验，独立完成询盘、报价、订单、单证全流程工作；
2. 语言能力：英语读写流利，可独立与海外客户线上/线下无障碍沟通，能独立撰写英文邮件、PI、合同等商务文件；
3. 专业能力：熟悉完整国际贸易流程，掌握T/T、L/C等主流付款方式，了解报关、订舱、清关、产品海外基础认证相关知识；
4. 商务能力：具备优秀商务谈判思维，擅长价值塑造，不单纯依赖低价成交，有清晰成本、毛利核算意识；
5. 职业素养：高度职业化，工作细致严谨，具备良好时间管理能力、客户服务意识；
6. 性格特质：具备优秀团队协作意识，可高效联动生产、研发、运营团队协同推进项目；能承受业务业绩压力，目标感强，主动自驱开发客户；
7. 有电动工具，运动产品，劳保用品等外贸经验优先；
8. 具备产品开发、市场数据分析相关工作经验优先；
9. 拥有成熟海外客户资源、独立展会开发经验优先。