一、岗位职责
1. 经销商维护:建立并维护核心经销商合作关系,定期沟通跟进,了解合作动态、库存状况及需求痛点,解决合作中的客诉与协作问题,提升经销商忠诚度与续约率。
2. 分销开拓支持:协助经销商制定区域分销策略,陪同拜访潜在分销客户,提供产品演示(软硬件一体化方案)、政策解读等支持,助力经销商扩大分销网络覆盖。
3. 政策传达执行:精准传达公司销售政策、价格体系、促销活动及产品更新(含硬件迭代、软件升级)信息,确保经销商准确理解并执行,收集反馈政策落地中的问题并上报。
4. 销售目标达成:配合经销商完成区域销售指标,跟踪订单进展,协调公司内部(技术、售后、供应链)资源,保障订单交付、安装及售后衔接,推动回款。
5. 市场信息反馈:收集区域市场竞品动态、客户需求(如房屋管理场景的定制化需求)、经销商建议等信息,形成报告反馈至公司,为策略优化提供依据。
二、任职要求
1. 学历经验:大专及以上学历,1-3 年 B 端销售或经销商管理经验,有软硬件一体化产品、企业级系统(如房产、物业相关)销售经验者优先。
2. 能力要求:具备良好的沟通谈判与客情维护能力,能高效协调内外部资源;熟悉经销商分销体系运作逻辑,可赋能经销商开拓市场;具备基础产品演示能力,能清晰讲解软硬件一体化方案价值。
3. 素质要求:目标导向强,抗压能力好,具备责任心与团队协作意识;了解房屋管理、物业管理行业场景者优先。
4. 其他:能接受江浙沪区域外派,熟练使用 Office 办公软件。