ka业务经理

一、制定现代渠道规划
1、分解下达分公司的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制；
2、分公司内KA客户合同沟通，谈判及签订
3、KA渠道客户经营回顾，以及客户合作短、中、长期经营策略
4、客户年度预算KPI及销售目标
5、通路品类品项规划，新品上市及营销推动
6、规划营销活动（年度/季度/月度）
二、渠道执行
1、客户关系维护，每季协助地区进行区域客户别生意回顾,年度协议签订，合约条款及各项专案落实
2、整合本部及分公司行销资源，推动KA业绩成长，达成销售目标
3、客户与公司供应链系统维护与管理
4、功能团队运用，协助地方解决问题
5、品类管理，新品报议与重点品项推动
6、客户售价管理及价格调整事宜
7、全国客户全国主要促销活动的实施
8、收益管理，成本/费用管控，账款回收协助
9、年度费用编列/管控
三、团队管理
1、渠道发展趋势 回顾，将有效的资源信息进行分享
2、区域市场的走访，并提供必要辅导
3、每季协助地区进行区域别生意回顾
4、定期培训区域人员，技能提升
四、主管交待其他事项