商务市场总监

岗位职责：
1、基于行业趋势与公司整体发展目标，制定并落实年度业务拓展战略及年度销售
目标，明确目标细分市场与核心客户群。制定阶段性市场战略实施方案，分解战略目标至具体业务模块。
2、负责业务战略相关预算的编制与管控。合理分配市场推广、渠道合作、商机
拓展等各项费用，确保预算使用效率最大化。
3、推动商机培育体系建设，设计差异化培育策略。统筹重大商机的培育推进，
协调内外部资源推动商机意向升级，缩短培育周期。
4、制定渠道发展战略，明确渠道定位，组织开展优质渠道合作伙伴挖掘。建立并
优化渠道管理体系，制定统一的渠道合作规范。
5、开展战略级 / 核心客户的开发工作，组织跨部门团队（产品、技术、项目实
施）制定定制化合作方案。牵头组织关键商务谈判，解决客户核心诉求。
6、建立全流程客户服务体系，建立客户维护档案。收集客户反馈，分析客户服
务痛点；跟进优化服务流程，提升客户满意度与忠诚度。
7、业务流程标准化与合规管理：建立业务执行跟踪机制，牵头梳理业务流程（客
户开发、合同签订、订单执行、回款跟进），制定标准化操作规范，明确各环节
风险控制点。
8、持续优化从商机到回款的业务流程，提升整体运营效率。
9、统筹业务数据管理，牵头开展业务数据分析。
10、负责业务团队的组建、建立健全团队管理制度。设计并实施科学的销售激励机制。
任职要求：
1. 8 年以上销售相关工作经验，其 5 年以上销售团队管理经验，有市场拓展、大
2.市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
3. 具备销售管理知识与技巧，熟悉销售团队搭建、培训、激励与绩效管理流程。
4. 具备较强的领导力、责任心和抗压能力，出色的商务沟通能力及良好的职业形象，能代表公司进行对外交流与合作。