销售总监/资深大客户经理（项目型）-杭州

职责描述：
1、市场容量及竞争分析、市场细分、目标客户分析等一系列分析与情报整合工作，研发工程项目市场的区域性营销策略及营销组合；
2、指导部门销售成员在市场开发的过程收集各类市场信息，对信息进行整合归纳，并不断调整优化销售策略；
3、掌握对既定销售策略的执行力度，发现具体执行中所存在的问题，并协同集团销售总经理提供解决方案；
4、销售过程的管理，包括指导销售人员完成分公司项目储备及商务活动以及重点项目的开发，并主导集团重点项目的开发和跟进；
5、销售培训的主导等工作。
任职要求：
1、大专以上学历，规划、销售、工商管理等专业；
2、了解照明行业或其它行业的工程销售，了解建筑、装饰、景观、照明产品相关知识；
3、跟进过区域规划和设计、建筑规划和设计、景观规划和设计等市场销售项目，有项目型销售经验及团队管理经验；
5、照明行业（品牌公司、工程公司等）、奢侈品、高档建材、高端服务业等其它行业担任过公司区域销售总监、销售经理等相关职位五年以上，项目型公司为佳；
6、有非常敏锐的洞察力、分析判断力、组织策划和制订目标分解能力、交际沟通能力；
7、拥有设计院、所、公司人脉关系为佳。