区域销售总监

工作职责
1、围绕公司年度战略目标，制定区域销售团队业绩目标与落地方案，动态追踪业务进度，解决执行卡点，确保业绩100%达成。
2、深度分析区域市场容量及竞争格局，输出针对性营销策略，指导团队整合市场信息，实现销售策略的动态优化与迭代。
3、开拓并维护设计院（公司/事务所）、装饰公司、展陈公司等合作渠道，洽谈合作协议，深度维护合作粘性，挖掘项目信息，争取资源支持。
4、挖掘市政单位、文化场馆、商业体及私宅客户等的照明需求，主导项目全流程推进，保障项目储备量，支撑业绩指标达成。
5、指导团队成员完成项目储备及商务活动，亲自主导集团级重点项目的开发、跟进与落地。
6、协同技术团队完成照明方案创意与深化，组织方案汇报与现场沟通，精准传递设计价值，推动方案获客户认可。
7、统筹项目招投标全流程，主导商务谈判，推进设计及工程服务合同签订，把控合作权责与协作模式。
8、协调内外部资源（设计、工程、业主等）保障项目落地效果；全程跟进回款节点，确保款项按约回笼。
9、主导销售团队专业能力培训，打造目标导向、结果驱动的高绩效团队文化。
任职要求
1、大专及以上学历，建筑、照明、规划、销售管理、工商管理等相关专业优先。
2、8年以上项目型销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验；8年以上项目型销售经验，其中至少3年以上销售团队管理经验；熟悉照明工程、装饰装修、机电安装等行业运作模式，具备市政、文旅、文博、商业空间、私宅等多类型项目跟进经验者优先。
3、拥有设计院（公司/事务所）、装饰公司、展陈公司等合作经验者优先；具备装饰装修、机电安装工程、高端建材、高端服务业等行业背景者优先。
4、具备与城建部门/平台公司、文旅文博/文化场馆业主、私宅商业客户等直接对接经验与能力者优先。
5、具备出色的项目管理、商务谈判及团队领导能力，拥有良好的艺术审美，可精准对接设计需求与客户诉求；市场洞察力敏锐，战略思维清晰，目标感极强，抗压能力突出。
6、责任心强，具备良好的职业素养与商务礼仪，形象稳重得体。