大客户经理/销售总监（市政类）

工作职责
1、围绕公司年度战略目标，制定个人业绩目标与落地计划，动态追踪业务进度，解决执行卡点，确保业绩达成。
2、开拓并维护设计院（公司/事务所）合作渠道，洽谈合作协议，深度维护合作粘性，挖掘项目信息，争取资源支持。
3、挖掘市政客户（城市管理单位、平台公司等）照明需求，主导项目全流程推进，保障项目储备量，支撑业绩指标达成。
4、协同技术团队完成照明方案创意与深化，组织方案汇报与现场沟通，精准传递设计价值，推动方案获客户认可。
5、 统筹项目招投标全流程，主导商务谈判，推进设计及工程服务合同签订，把控合作权责与协作模式。
6、协调内外部资源（设计、工程、业主等）保障项目落地效果；全程跟进回款节点，确保款项按约回笼。
任职要求
1、大专及以上学历，艺术类、建筑类、设计类、工程管理类相关专业优先。
2、5年以上项目型销售经验，熟悉项目全流程；具备中高端建材、照明工程、装饰装修等行业背景者优先。
3、拥有设计院（公司/事务所）合作经验者优先。
4、熟悉市政项目决策流程，具备与城市建口政府单位、平台公司等的对接经验与沟通能力。
5、具备出色的项目管理、沟通协调及商务谈判能力，艺术审美良好，能精准对接设计需求与客户诉求；市场洞察力敏锐，目标感强，抗压能力突出。
6、责任心强，职业素养与商务礼仪良好，形象得体。