骨科医疗器械销售经理

岗位职责：
一、销售目标管理与战略执行
业绩达成：制定并实施区域年度及季度销售计划，确保完成公司下达的业绩指标。
终端开发：负责新医院的开发与现有客户的维护，推动产品入院，协调采购流程、订单落实及回款跟踪等工作。
二、渠道体系构建与管理
经销商管理：筛选、评估与招募区域经销商，实施分级管理，优化渠道布局。
渠道合规监控：开展经销商日常监督，规范终端价格，确保渠道运营合法合规。
三、学术推广与临床支持
产品技术培训：面向经销商、医生、护士及器械管理员等人员，分层组织产品技术培训会，提升操作规范与临床应用能力。
手术跟台支持：协助进行术中跟台，即时解决器械操作问题，保障手术顺利开展。
术后随访协同：与公司其他部门协作，系统整理术后随访数据，推动产品持续改进。
区域市场活动：结合区域特点与临床需求，统筹策划学术会议、市场推广及临床宣教活动，提升区域学术影响力与市场份额。
四、市场信息收集
竞品动态监测：持续跟踪竞品新品上市、学术活动及价格策略，分析并制定差异化应对方案。