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职位描述
阿里巴巴国际站中国制造网Amazon英语东亚区域东南亚区域韩语日化原材料食品/饮品/烟酒制造
核心岗位职责1. 战略规划与经营管理
根据公司整体发展战略与产品定位，制定海外贸易中长期发展规划、年度经营目标及市场拓展方案，拆解销售、利润、回款等核心指标，落地年度、季度、月度业务计划并监督执行，保障部门业绩稳步达成。结合全球市场行情、行业趋势及竞品动态，动态调整市场策略、产品定价及推广方向，搭建可持续增长的海外业务体系。
2. 海外市场开拓与渠道建设 负责全球海外市场布局，重点开拓欧美、东南亚、中东、非洲等核心目标市场，精准挖掘海外B端客户、代理商、经销商及战略合作资源。搭建完善的海外销售渠道体系，整合线上平台、线下展会、行业资源、海外本地化合作等多元获客渠道，优化渠道结构，拓展优质合作资源，提升海外市场覆盖率与渗透率。同时调研各区域市场政策、贸易规则、消费需求及商务文化，适配本地化运营策略。
3. 业务运营与全流程管控 统筹海外贸易全流程业务，涵盖客户开发、询盘对接、商务谈判、报价签约、订单跟进、生产对接、物流报关、回款催收、售后维护等全链条工作，建立标准化外贸SOP流程。主导重大客户、大额订单的商务谈判与合作对接，把控合同条款、交易模式、交付周期等核心内容，规避业务风险。跟进订单履约全流程，协调生产、供应链、物流、财务等部门，保障订单按时、按质交付，提升客户履约满意度。
4. 团队搭建与精细化管理 负责海外贸易部团队的搭建、人员招聘、培养、考核与梯队建设，制定部门绩效考核体系、培训机制与管理制度，规范团队工作流程。统筹团队日常管理工作，拆解个人业绩指标，监督员工工作进度，解决业务难点、痛点问题，提升团队整体业务能力、执行力与战斗力。营造积极的团队氛围，留存核心人才，打造稳定、高效的外贸运营团队。
5. 品牌推广与资质合规建设 统筹公司产品海外品牌推广工作，策划执行海外展会、线上跨境平台运营、海外新媒体推广等营销活动，提升品牌在海外市场的知名度与影响力。主导产品海外认证落地，统筹CE、BIS、SASO、SNI等各国市场准入认证申报与维护工作，保障产品符合目标市场准入标准。
6. 风险管控与成本优化 全面把控海外贸易业务风险，包括汇率风险、关税政策风险、客户信用风险、合同风险、物流风险、国际结算风险等，建立风险预警与应对机制，降低业务损耗。统筹部门预算管理，优化获客成本、物流成本、运营成本，管控业务费用，提升整体业务利润率。熟悉国际贸易规则、各国贸易政策及进出口报关、退税、结汇等全流程合规要求，保障业务合法合规运营。
7. 数据复盘与汇报迭代 定期统计分析部门销售数据、市场数据、客户数据、成本利润数据，复盘业务问题，优化业务策略与运营模式。定期向管理层汇报部门经营状况、业绩进度、市场动态、重点项目进展及下阶段工作计划，输出标准化经营分析报告。
任职资格要求1. 学历与专业
本科及以上学历，国际经济与贸易、商务英语、市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验 8年以上海外贸易实操经验，3年以上外贸部门全面管理经验，具备成熟的团队管理、市场开拓、业绩操盘经验；有制造业、实体产品外贸出海经验，拥有欧美、东南亚、中东等核心市场成功开发案例者优先。
3. 专业能力 精通国际贸易全流程，熟悉进出口报关、结汇、退税、信用证操作等合规流程；熟练掌握海外B2B/B2C贸易模式，熟悉跨境平台运营、海外展会操盘、代理商招商及本地化合作模式；具备敏锐的市场洞察力、商业判断力和优秀的商务谈判、资源整合能力，可独立对接海外大客户及海外合作方；具备P&L盈亏管控能力，能够独立操盘部门整体经营，实现业绩与利润双增长。
4. 语言能力 精通英语，听说读写流利，可作为全职工作语言，能够独立完成全英文商务谈判、客户对接、合同拟定及海外出差沟通；掌握小语种者优先。
5. 综合素养 具备优秀的战略思维、统筹规划能力、团队管理能力和抗压能力，目标导向、结果为王；拥有创业心态，适应海外出差，能够快速适配不同国家商务文化与市场环境；具备极强的责任心、执行力、风险把控意识和创新能力，善于突破市场瓶颈、搭建业务体系；熟悉各类海外产品认证、国际贸易政策、关税壁垒及跨境风控体系者优先。
工作地点
南京玄武区江苏省智慧健康总部基地C栋4楼
公司信息
南京亿科光医学研究院有限公司
未融资 · 100-299人 · 医疗设备/器械/耗材、技术服务
已审核
公司介绍
南京亿科光医学研究院有限公司专注于分子检测类仪器和试剂的研发、生产、销售以及服务。核心技术团队来自东南大学、美国国立卫生研究院、剑桥大学、南京鼓楼医院等，主持和参与完成国家、省部级课题项目70余项，获得省部级奖项10余项，拥有专利及专有技术100多项，技术水平处于行业领先地位。公司荣誉 江苏省民营科技企业 科技型中小企业 南京市高企培育库入库企业 江苏省高新技术企业培育库入库企业 南京市创新产品--智能型防污染自动核酸提取仪
工商信息
企业名称 南京亿科光医学研究院有限公司
企业类型 有限责任公司
法人代表 翁国武
经营状态 存续
成立时间 2019-09-29
注册资本 500万元
认证资质
营业执照信息
