大客户经理

【岗位描述】
1、区域市场开拓：负责广东地区本科及高职院校的客户开发与维护，完成区域内的业绩指标。
2、立体化解决方案销售：不仅限于单一软件销售，需负责推广公司“管理平台+教学资源+专业服务”的全生态产品体系。
业务范畴涵盖：高校综合教务管理系统、智慧教学云平台、产教融合与专业建设服务、数字化课程内容定制等。
3、深度客户经营：
行政端：对接高校教务处、信息中心等职能部门，推进核心管理系统的建设与迭代。
院系端：深入各二级学院，对接院长及学科带头人，挖掘专业群建设、一流课程申报及产教融合项目的合作机会。
项目全周期管理：主导商务谈判、方案宣讲、招投标及合同回款，协调内部产研与交付团队，确保项目高质量落地。
【任职要求】
1、背景要求：本科及以上学历，计算机、教育技术或市场营销相关专业优先。
2、行业经验：具有2年以上B2B/B2G软件或教育信息化行业销售经验，形象气质佳，具备极强的学习能力，能快速理解“教务管理逻辑”与“产教融合政策”。
3、有高校教务系统、LMS平台、教材出版或高校实训室销售经验者优先考虑。
4、核心能力：具备“顾问式销售”能力，能理解高校在“双高计划”、“一流专业”建设下的政策需求，并转化为解决方案。熟悉政府采购与招投标流程，具备独立控标能力。具备较强的抗压能力和自驱力，适应大湾区内短期高频出差。
【职位亮点】
头部平台：国内教育信息化赛道Top级企业，市场占有率高，品牌影响力大，切入客户门槛相对较低。
产品线丰富：拥有从SaaS软件到内容服务的完整生态链，客户全生命周期价值（LTV）高，提成点位丰富。
稳定发展：公司业务底盘稳固，现金流健康，提供完善的晋升通道与培训体系。