高校市场销售

工作范围：
负责黑龙江省内各高校继续教育学院的教学管理平台销售相关工作，需熟练掌握公司产品体系及核心优势，精准对接高校继续教育学院需求。产品售前环节有专业项目经理提供全程支持，售后环节有运维团队负责技术落地与问题解决，销售岗位主要承担桥梁与润滑剂作用，高效衔接客户、售前及售后团队，保障合作全流程顺畅推进，需配合工作开展省内短期出差。
工作职责：
1.参与所辖黑龙江省内成教院校的销售目标、销售计划制定，结合省内高校信息化建设需求，制定贴合区域实际的销售策略；
2.完成公司下达的合同额、销售收入和回款率指标，对个人业绩目标承担全部责任，助力公司扩大省内高校市场份额；
3.完成部门分配的黑龙江省内高校商机客户跟踪，主动挖掘客户需求，推进合作意向转化；
4.密切关注黑龙江省内各继教院教学软件相关招投标信息，熟练完成招投标全流程工作（含标书编制、现场竞标等）；
5.负责客户关系维护，协调公司运维团队处理客户使用过程中的各类问题，提升客户满意度和续约率，建立长期稳定的客户合作关系；
6.收集行业动态及竞争对手信息，分析行业趋势和竞争格局，为公司销售策略调整和产品优化提供参考；
任职条件：
1.本科及以上学历，专业不限，仪表得体，形象气质佳；具有继续教育市场相关工作经验、教学软件类大客户销售经验；
2.持有驾驶证，接受黑龙江省内短期出差，能够适应区域内高校客户拜访及招投标现场跟进需求；
3.具有良好的判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力，能够高效推进销售及招投标工作，应对区域市场各类突发情况；
4.具备良好的演讲能力、市场拓展及谈判能力，能够独立完成产品宣讲、客户谈判及招投标现场答辩工作；
5.具有较强的市场敏锐度和逻辑思维能力，能够精准捕捉黑龙江省内高校教育信息化需求，分析客户痛点，制定针对性的销售及投标方案；
6.诚信敬业，责任心强，具有较强的抗压能力和团队协作精神，认同超星集团的企业文化，愿意长期深耕黑龙江省内高校市场。