大客户代表

接收应届生~
【岗位职责】
1、负责福建公共文化企事业客户，如：图书馆、文化馆、博物馆客户的市场开拓和客户关系维护；
2、积极寻找业务机会，拜访、辨别和挖掘客户需求，协调内外部资源，为客户提供相应解决方案；
3、具体负责商务谈判、编写合同及报价书，协调阶段汇报及落实回款，项目进度协调推进以及对客户进行回访，听取服务意见等事宜；
4、定期、不定期地开展服务工作，收集并整理相关信息，形成市场分析报告；
5、对行业的趋势和客户方向，具有一定的前瞻性，并能够给公司提出建设性的开拓方向和建议。
【任职要求】
1、学历：本科及以上，具有图书馆、文化馆、博物馆市场及行业销售经验者优先；
2、有一定文案功底，能够独立撰写采购方案、项目申报方案以及招投标所需法定文件等；
3、商业感觉敏锐、善于创造、发现、挖掘潜在的商业机会，捕捉客户隐含的心理需求；
4、能够独立自主承担招投标环节中多轮商务谈判，对价格把控有全局控制的能力。
【办公地点】
1.福建省福州市闽侯县荆溪镇杜坞43号海盛磐基科创园C12号
2.福建省泉州市丰泽区领袖天地Q1座903室