KA经理 base广州（医院准入）

一、职位概述：
1.市场准入经理负责公司或辖区医保、卫健委等相关医疗机构沟通与合作；了解和分析医疗保健、公共卫生相关政策，建立政策解读与交流的通道；
2.支持公司各项准入工作，包括且不局限于招标政策、医保目录、院内准入等，协助销售队伍实现目标；
3.与所负责区域的内、外部合作伙伴建立持续的、良好的战略合作关系，协助销售队伍在重点医院准入工作中与关键客户沟通并给与主动、积极地协助，确保公司利益最大化；
4.视业务需求，协助搭建和完善学术交流平台，包括省级、区域学术交流平台的支持与建设。
5.协助树立和维护公司及推广产品的良好品牌形象。
二、主要工作职责
1.了解国家/省各大平台政策动向并建立影响
·熟悉国家/省医保政策和卫生政策，及时掌握政策趋势并结合业务需求积极促进当地医疗相关政策环境优化；
·拜访辖区内重点医疗机构管理层、药学、医保科等相关职能部门关键客户，并适时为销售同事提供建议；
·协助销售队伍在重点医院准入工作中与关键客户沟通并给予主动、积极地协助，确保公司利益最大化；
2.重点目标医院准入及安全运营
·根据每年目标医院准入计划，确保在有临床提单情况下的目标产品成功率；
·推动需准入医院的正式准入或临采流程，提供与目标医院院办、医务部、药学部、医保办等关键决策部门合作的解决方案并落地执行；
·维护公司产品在目标医院的安全运营工作，及时根据停限控政策对公司上级及合作销售团队发出预警，并提供安全运营解决方案，并落地执行。
·与商务合作一起解决目标医院价格谈判工作。
3.与关键医院建立良好的影响与合作关系
·了解和挖掘所负责目标医院业务和学术发展需求，并提供相应的学术支持；
·联合其他部门推动目标医院与公司的战略合作关系。设计和实施品牌项目，打造公司影响力；
·及时了解和学习政策和最新业务模式、知识，及时评估对医院准入工作的影响，并提出应对政策。
4.跟进和执行相关项目策划、执行及后续转化评估
·医保、招标等全国或区域的谈判中目标医院院管、药学、医保专家的工作；
·协助市场准入团队完成医保谈判过程中的目标医院和专家覆盖工作；
·设计和统筹区域内的项目活动，持续推进公司和医院之间的合作关系，并对区域项目执行情况进行分析和评估；
·负责本区域内非目标医院准入及安全运营管理。
三、关键能力：
客户导向、有责任心；
敢于担当、团队协作；
创新、学习能力强；
四、任职要求：
1.大学本科或以上学历，医学、药学、公共卫生、管理等相关专业优先；
2.拥有5年以上医药领域销售或市场推广经验；有政府事务、关键客户管理、销售管理经验者优先；
3.具有政策分析，项目管理和谈判的能力；
4.沟通能力，能与他人能进行良好的沟通；
5.优秀的团队合作精神，在复杂环境中能协调跨团队达成目标。