抖音商务专员

一、核心岗位职责
1、达人资源开发：挖掘符合品牌调性的抖音达人/KOL/KOC，评估其粉丝画像、带货能力（GMV、转化率）、内容质量等。
签约与维护：与达人/经纪公司谈判合作条款（佣金比例、坑位费、排期等），签订合作协议，建立长期合作关系。
分层管理：根据达人带货效果（如S/A/B级），制定差异化的资源扶持策略（流量倾斜、选品优先级）。
2、数据复盘与优化
效果分析：跟踪带货数据（销售额、ROI、UV价值），输出复盘报告，优化选品策略或达人匹配逻辑。
二、岗位核心能力要求
1、资源整合能力：拥有达人资源库，能快速匹配品牌与达人需求。
2、数据分析能力：熟练使用蝉妈妈等工具分析达人带货数据，制定优化策略。
3、谈判技巧：平衡品牌预算与达人报价，争取最优合作条件（如纯佣合作、保底GMV）
4、行业敏感度：熟悉抖音爆品逻辑、热门品类趋势（如季节品、节日营销）。
三、、薪资结构
薪资：底薪+提成
绩效提成：按GMV或利润比例抽取（如1%-5%）；
头部公司额外激励：达成目标后奖金、达人签约返点。