销售总监

岗位职责 1. 战略统筹与目标管理：制定MES年度及中长期销售战略、市场拓展计划，拆解整体业绩目标至团队及个人，建立完善的业绩追踪与复盘机制，确保目标达成。 2. 销售团队搭建与管理：搭建并优化销售团队架构，负责团队成员的招聘、培训、考核及激励，打造高绩效销售团队；规范销售流程，提升团队整体专业能力与执行力。 3. 市场与资源整合：统筹市场调研，深度分析MES行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，及时调整销售策略；整合行业资源、合作伙伴及渠道资源，搭建优质合作生态，拓展销售路径。 4. 重大项目与商务管控：主导制造业头部客户、集团型客户的重大项目洽谈，负责核心商务谈判、合同拟定及条款审核，把控合作风险与合规性；统筹项目全周期推进，协调内外部资源保障项目交付与客户满意度。 5. 体系搭建与协同管理：建立健全销售管理制度、客户分级体系及绩效考核机制，实现销售工作标准化、规范化；推动销售团队与技术、产品、实施等部门的高效协同，提升整体服务能力。 6. 数据复盘与汇报：定期复盘销售业绩、团队运营及市场情况，分析核心指标达成率，提出优化方案；向总经理提交销售工作报告及战略调整建议，同步行业动态及重大客户信息。 岗位要求 1. 本科及以上学历，计算机、自动化、电子信息、机械制造、工业工程、市场营销等相关专业毕业，具备扎实的专业基础及商务认知。 2. 3年及以上MES/工业软件销售管理经验，拥有3年以上销售团队管理经历，曾主导过百万级以上销售目标达成，具备制造业头部客户合作案例。 3. 深入掌握MES系统核心功能、技术架构及应用场景，熟悉制造业（电子、机加、电子、新能源、高端装备等）生产流程及行业痛点；精准把握行业发展趋势及政策导向，具备制定销售战略的能力。