商业招商经理

一、核心岗位职责
1、业绩指标达成：
分解并执行商业项目招商目标，确保商业街、商业组团、内外街商铺、社区商业出租率、租金收入、坪效、签约额等核心 KPI 按时达成；
跟进租金收缴、款项催收，保障营收回款效率。
2、商户开发与洽谈：
拓展并维护主力店、次主力店、餐饮、零售、体验等各类业态品牌商户资源，搭建并优化优质商户资源库；
负责重点客户一对一拜访，挖掘需求，洽谈合作模式、租金报价、优惠条件及合同条款，推动签约落地。
3、市场与策略优化：
持续调研区域内竞品项目动态、租金水平、业态布局及行业政策、消费趋势，输出市场分析报告；
基于市场变化，提出招商策略、定价方案、业态调整优化建议并落地执行。
4、招商全流程管理：
负责招商洽谈、合同谈判、证照办理、商户交付全流程闭环管理；
制作并迭代招商资料（DM 单、招商手册、PPT、铺位平面图、报价单），确保信息精准。
5、跨部门协同与活动执行：
协调工程、物业部门，解决商户进场装修、验收、开业衔接问题；
配合策划部门执行招商推广、招商会、品牌对接会、项目开业等活动，统筹重大节点推进。
6、数据与客户维护：
建立招商台账，按时提交日报、周报、月报，同步客户跟进状态、库存铺位、招商进度；
维护已入驻商户关系，做好售后回访与长期服务，推动续租、扩铺及转介绍。
任职要求
1、学历：大专及以上，市场营销、房地产经营、工商管理等相关专业优先；
2、经验：经理级：5-7年以上商业地产招商经验，有知名房企及标杆项目招商案例，具备业态规划或团队协作管理能力；
3、技能：熟练使用 Office（Word/Excel/PPT）及招商管理系统，能独立制作招商方案、讲解铺位平面图，掌握租金测算方法。